2012年前三季度8～10米座位客车市场剖析

　　一、8-10米座位车用途和目标市场定位分析

    根据市场调研，8-10米座位车主要用途有以下六个方面：

　　1、用于运距在50-100公里之间的县城—地级市之间的客运班车

　　2、用于运距在100公里左右的旅游景点客运车型

　　3、用于中小型企业接送职工上下班的班车

　　4、用于中小型租赁公司的租赁包车

　　5、用于大中城市中小型卖场的接送顾客购物的班车

　　6、大城市远郊线路的交通用车

　　目标市场主要是：中小型客运公司、中小型旅游公司、中小型事业单位、中小型租赁公司、中小型大卖场、大城市远郊线路运营公司等。

　　二、2012年1-9月8-10米座位客车销量结构分析

　　根据完美作业网有免费视频最新统计数据，2012年1～9月，8-10米座位客车共销售18969辆，其中8-9米销售13313辆，9-10米销售5656辆，同比分别增长2.2%和31.5%。

2012年1～9月8-9米和9-10米座位客车销售情况与2011年同期比较表（单位：辆）

　　从上图表看出：2012年1-9月同比9-10米座位客车增幅最大，其次是8-10米座位客车，增幅最小的是8-9米座位客车。也就是说9-10米客车的增长是推动2012年1-9月8-10米座位客车增长的最大动力。

　　三、2012年前三季度8～9米和9～10米座位车销售流向分析

2012年1～9月8～9米和9～10米座位车主要区域市场流向统计表(不含出口)(单位：辆)

　　1、8～9米座位车在上述22个区域市场共计销售11817辆，占据8～9米座位车总销量的88.76%。其中广东、江苏、四川、山东、河南、浙江是8～9米座位车销售前6名的区域市场，销量均超出900辆。

　　2、9～10米座位车在上述22个区域市场共计销售3932辆，占据9～10米座位车总销量的70%。其中广东、江苏、四川、山东是9～10米座位车销售前4名的区域市场，销量均超出250辆。

　　3、从上述区域销量还可以看出，8～9米座位车销量在任何一个区域都大于9～10米座位车销量，而且均呈现不均衡分布。客车企业在策划8～9米座位车和9～10米座位车营销策略时，可以根据其销量的规律性和区域分布的特点进行布局，并投入相应的资源。

　　4、前22名区域市场的8-9米的市场集中度为88.76%，远远高于其相应的9-10米的70%的市场集中度，说明9-10米座位车市场分布密度远远不如8-9米。