2012年1-11月6-7米考斯特客车市场分析

2012-12-31 作者：任诗发完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　(四)、小金龙2012年前11月考斯特销量分析：

　　2012年11月小金龙考斯特车型单月销售222辆，1-11月累计销售2640台，其中7米考斯特销售1807台，6米考斯特销售833台，同比均处于下降状态，下降率均在30%左右，广东、福建、浙江等是其重点区域市场，按动力种类划分，搭载玉柴、JM495等发动机是其销量比例较大的部分，按目标客户群划分，旅游客运是其最大的销售对象。

　　1、具体销量分布区域如下：

序号	区域市场	销量	目标客户群体
1	广东	287	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
2	福建	203	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
3	浙江	182	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
4	重庆	154	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
5	北京	150	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
6	上海	141	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
7	山东	140	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
8	江苏	122	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
9	辽宁	123	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
10	河北	115	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
11	河南	104	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
12	黑龙江	101	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
13	湖北	97	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
14	湖南	91	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
15	陕西	97	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
16	四川	86	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
17	天津	85	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
18	江西	84	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
19	内蒙	77	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
20	新疆	71	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
21	其他区域	130	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车

　　2、按目标客户群体划分分析1-11月小金龙考斯特销量结构

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	317	1087	644	592
1-11月占据的比例%	12.01	41.17	24.39	22.42
1-10月占据的比例%	12.1	40.7	24.6	22.6

　　从上图表可以看出：

　　小金龙考斯特的目标客户群体最大的对象是旅游客运，其次是政府公务用车，再次是单位团体用车，环比旅游用车领域比例增大，政府公务用车和团体用车市场有稍微减少的迹象。这一点与丰田考斯特有点相似，但又有区别：即用于政府公务用车的比例显然小于丰田考斯特，用于旅游客运的比例与丰田考斯特相差不大，用于公路客车的比例与丰田考斯特也基本相当。进一步说明丰田考斯特在政府公务用车领域的独特竞争力。

　　2012年前11月厦门金龙旅行车有限公司共销售考斯特车型2640台。其中7米考斯特销售1807台。

小金龙7米考斯特按车型销量分析

序号	车型	配置的发动机型号	燃料种类	外形尺寸（毫米）	销量（台）	占据该长度段销量的市场份额%
1	XML6700J23	YC4FA130-30	柴油	6970×2050×2640	732	40.51
2	XML6700J23	CY41202-C3C	柴油	6970×2050×2640	173	9.57
3	XML6700J23	D4DD(韩国现代)	柴油	6970×2050×2640	92	5.10
4	XML6700J23	TD42TI(日产柴)	柴油	6970×2050×2640	73	4.04
5	XML6700J23	SOFIM8140.43S3 (南京依维柯)	柴油	6970×2050×2640	129	7.15
6	XML6700J13	D4DD(韩国现代)	柴油	6970×2050×2640	85	4.70
7	XML6700J93	JM495QF-III	汽油	6970×2050×2640	234	12.95
8	XML6700J53	CA4DF3-13E3	柴油	6970×2050×2640	72	3.98
9	XML6700J18	ISF2.8S4148T(北京康明斯)	柴油	6970×2050×2640	99	5.48
10	XML6700J38	YC4FA130-30	柴油	6970×2050×2640	53	2.93
11	XML6700J28	ISF2.8S4148T(北京康明斯)	柴油	6970×2050×2640	65	3.60

　　从上表可以看出，玉柴机器依然是小金龙考斯产品中销量最大的发动机，其次是JM495汽油机，第三是韩国现代，第四是朝柴，第五是康明斯、第六是索菲姆发动机。

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