2012年1-11月6-7米考斯特客车市场分析

2012-12-31 作者：任诗发完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　(三)江铃考斯特:江铃考斯特1-11月销量952台，主要销售区域在广东、东北、江西、浙江、天津等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2012年1-11月主要区域销量分析(主要是搭载VM发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的尚未正式批量推向市场)

　　1、1-11月在全国主要区域市场销量分析

序号	区域市场	销量	主要客户群体
1	广东	134	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
2	辽宁、吉林、黑龙江	107	公路客运、公务用车、旅游和班车
3	江西	101	公路客运、旅游用车、校车
4	浙江	82	公路客运、旅游用车、单位通勤用车、校车
5	北京	64	公路客运、旅游用车、单位接待用车
6	天津	61	公路客运、旅游客运、单位班车
7	上海	59	客运、旅游及单位通勤用车
8	湖南	58	旅游用车、单位接待用车、公务用车
9	河南	56	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
10	陕西	42	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
11	湖北	41	旅游用车、单位接待用车、公务用车
12	内蒙古	35	旅游用车、单位接待用车、公务用车
13	其他区域	99	公路客运、游用车、单位接待用车、公务用车
14	合计	939	游用车、单位接待用车、公务用车

从上图表可以看出：

　　广东、东三省、江西、浙江、北京、天津、上海、湖南、河南等区域是江铃考斯特的重点区域市场。

　　2、按目标客户群体分类对1-11月对江铃考斯特的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	279	343	32	285
1-11月占据的比例%	29.7	36.5	3.4	30.35
1-10月占据比例%	30.1	37.4	2.2	30.3

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运、政府公务用车，但环比可以看出，江铃考斯特在旅游和公务用车领域比例有所提高。

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