2012年1-11月6-7米考斯特客车市场分析

2012-12-31 作者：任诗发完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　(二)高端考斯特销量的大哥大---一汽丰田柯斯达2012年1-11月销量为4401台，比2011年同期下降了36%，主要分布区域市场在广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、主要区域市场的销量分布如下(价格在35万-94万)：

序号	区域市场	销售数量（台）	主要客户群体
1	广东	549	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
2	江苏	398	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
3	北京	311	旅游景点用车、旅游包车、公务接待等
4	山东	289	客运、单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
5	浙江	287	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
6	四川	270	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
7	上海	272	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、高端会议用车
8	辽宁	221	旅游用车、位接待用车、政府公务用车
9	河南	188	客运、接待用车、旅游用车、政府公务用车
10	陕西	182	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
11	新疆	179	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车等
12	湖北	161	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
13	天津	140	主要用于接待、单位班车、租赁包车等
14	海南	124	主要用于接待、旅游租赁用车等
15	福建	120	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
16	河北	109	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
17	湖南	105	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
18	黑龙江	97	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
19	云南	92	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
20	广西	89	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
21	重庆	77	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
22	山西	70	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
23	其他区域	71	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
24	合计	4401	客运、旅游、租赁、政府接待、单位用车等

　　从上图表看出：丰田考斯特的重点销售区域是广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海、辽宁、河南、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、丰田柯斯达2012年前11月销量结构按价格区间分析

价格区间（万元）	35万-40万（含）	40万-50万（含）	50万-60万	60万（含）以上	合计
销量（台）	1341	1688	943	429	4401
占据的比例%	30.47	38.35	21.4	9.75	100
1-10月比例%	31.1	39.3	21.7	7.9	100

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，60万以上的高档销售比例最小，但相对1-10月而言，60万以上高档客车比例环比上升了近1.85个百分点。

　　3、按目标客户群体分类对1-11月丰田柯斯达的主要销量结构及环比分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	608	1704	1349	740
1-11月占据的比例%	13.8	38.72	30.65	16.81
1-10月占据的比例%	14.1	40.2	30.1	15.6

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特1-11月销量最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公务用车，再次是单位团体用车，最小的是公路客运。但相对2011年1-10月，政府公务用车和团体客车的比例相对上升，上升的幅度分别为0.55%和1.21%，根据调研得知，上升的原因主要是政府部门到年底了要把一年预算中没有花掉的指标花完，而政府部门在公务接待用考斯特车型方面又比较热衷于丰考品牌。团体用车比例增加的原因主要是一些三资企业和国有大型垄断企业在接待用车方面也比较偏爱丰考品牌。

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