2012年1-10月考斯特客车销量分析

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　　(四)、小金龙2012年前10月考斯特销量分析

　　1、小金龙考斯特销量分布区域

　　2012年1-10月小金龙考斯特共销售2418辆，其中7米考斯特销售1673辆，6米考斯特销售745辆。同比均处于下降状态，下降率均在30%左右。具体销量分布区域如下：

序号	区域市场	销量	目标客户群体
1	广东	259	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
2	福建	197	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
3	浙江	169	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
4	重庆	142	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
5	上海	139	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
6	山东	137	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
7	北京	119	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
8	江苏	113	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
9	辽宁	107	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
10	河北	102	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
11	河南	100	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
12	黑龙江	99	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
13	湖北	93	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
14	湖南	89	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
15	陕西	87	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
16	江西	80	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
17	四川	77	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
18	内蒙	71	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
19	天津	69	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
20	新疆	64	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
21	其他10个区域	105	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
	合计	2418

　　2、按目标客户群体划分分析1-10月小金龙考斯特销量结构

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（辆）	293	984	595	546
占据的比例%	12.1	40.7	24.6	22.6

　　从上图表可以看出：

　　小金龙考斯特的目标客户群体最大的对象是旅游客运，其次是政府公务用车，再次是单位团体用车。这一点与丰田考斯特有点相似，但又有区别：即用于政府公务用车的比例显然小于丰田考斯特，用于旅游客运的比例与丰田考斯特相差不大，用于公路客车的比例与丰田考斯特也基本相当。进一步说明丰田考斯特在政府公务用车领域的独特竞争力。

　　2012年前10月厦门金龙旅行车有限公司共销售考斯特车型2501辆。其中7米考斯特销售1673辆。

小金龙7米考斯特按车型销量分析统计表

序号	车型	配置的发动机型号	燃料种类	外形尺寸(毫米)	销量(辆)	占该长度段市场份额%
1	XML6700J23	YC4FA130-30	柴油	6970×2050×2640	686	41.0
2	XML6700J23	CY41202-C3C	柴油	6970×2050×2640	161	9.62
3	XML6700J23	D4DD(韩国现代)	柴油	6970×2050×2640	85	5.08
4	XML6700J23	TD42TI(日产柴)	柴油	6970×2050×2640	68	4.06
5	XML6700J23	SOFIM8140.43S3 (南京依维柯)	柴油	6970×2050×2640	119	7.11
6	XML6700J13	D4DD(韩国现代)	柴油	6970×2050×2640	79	4.72
7	XML6700J93	JM495QF-III	汽油	6970×2050×2640	217	12.97
8	XML6700J53	CA4DF3-13E3	柴油	6970×2050×2640	62	3.7
9	XML6700J18	ISF2.8S4148T(北京康明斯)	柴油	6970×2050×2640	93	5.55
10	XML6700J38	YC4FA130-30	柴油	6970×2050×2640	48	2.87
11	XML6700J28	ISF2.8S4148T(北京康明斯)	柴油	6970×2050×2640	55	3.29

　　从上表可以看出，玉柴机器依然是小金龙考斯产品中销量最大的发动机，其次是JM495汽油机。

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