2012年1-10月考斯特客车销量分析

　　数据显示，2012年1-10月共销售各种中高端考斯特客车10456辆，比2011年同期(2011年同期为12097辆)下降了13.56%，但各企业的销量增长情况又各有差异。

　　(一)新进入的高端国产高端考斯特----前独立悬架的江淮宝斯通(市场报价在28.8万-31.8万)

　　作为江淮客车的战略车型，是江淮客车历时10年底盘研发，三年整车设计制造，整合优势资源研发的一款高端中客战略车型。该车弥补了7米、30万元左右细分市场的不足，目标市场面向旅游、单位接待用车、政府公务用车等中高端用户。

　　在公务车市场，宝斯通近年曾经服务过海关总署、解放军三军仪仗队、达沃斯论坛、上海世博会等政府部门和高端会议。宝斯通非常重视公务车市场，在早期开拓公务车市场阶段，宝斯通会加大投入而不计较产出，以便更快让各地官员了解和认可宝斯通的品质和性能。目前，宝斯通正在借鉴江淮瑞风的销售渠道，加大在公务车市场开拓力度。

　　江淮宝斯通2012年1-10月共计销售455辆，主要销往安徽、四川、重庆、陕西、广东、河南、天津等区域，其中四川主要客户群体为政府部门公务用车、单位接待用车、高级旅游景区用车、旅游租赁用车、高端会议用车等，也有一部分用于客运市场。

　　2012年江淮宝斯通销售仍然采用专门的高端客车销售团队来销售，打的品牌是安凯“AK”品牌，其主要目的是以安凯客车高端客车的品牌形象进入市场可能影响力更大，但技术主要来源于江淮汽车。根据初步了解：

　　1、2012年1-10月455辆的宝斯通销售区域主要分布如下：

2012年1-10月主要区域市场考斯特车型销量分析

　　从上图表可以看出：江淮宝斯通1-10月的主要销量分布市场在广东、陕西、山东、四川、安徽、北京、江苏、重庆、浙江等区域。

　　2、按目标客户种类划分，分析江淮宝斯通1-10月的销量结构：

　　从上图表可以看出：江淮宝斯通的目标客户群体分布是旅游客运和公路客运，而且市场比例几乎持平，其次是单位团体用车，再次是政府公务用车。