2012年1-10月考斯特客车销量分析

2012-11-27 完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　(二)高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2012年1-10月销量为3891辆，比2011年同期辆下降了37%，在主要区域市场的销量分布如下(价格在35万-94万)

序号	区域市场	销售数量(辆)	主要客户群体
1	广东	521	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
2	江苏	379	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
3	北京	278	旅游景点用车、旅游包车、公务接待等
4	山东	269	客运、单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
5	浙江	256	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
6	四川	243	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
7	上海	231	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、高端会议用车
8	辽宁	201	旅游用车、位接待用车、政府公务用车
9	河南	167	客运、接待用车、旅游用车、政府公务用车
10	陕西	161	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
11	新疆	152	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车等
12	湖北	133	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
13	天津	109	主要用于接待、单位班车、租赁包车等
14	海南	101	主要用于接待、旅游租赁用车等
15	福建	99	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
16	河北	89	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
17	湖南	83	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
18	黑龙江	79	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
19	云南	77	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
20	广西	73	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
21	山西	71	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
22	重庆	69	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
23	其他区域	50	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
	合计	3891

　　从上图表看出：丰田考斯特的重点销售区域是广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海、辽宁、河南、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格区间划分，对丰田柯斯达2012年前10月销量结构分析

价格区间(万元)	35万-40万(含)	40万-50万(含)	50万-60万	60万(含)以上	合计
销量(辆)	1210	1529	844	308	3891
占据的比例%	31.1	39.3	21.7	7.9	100

　　从上表分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，60万以上的高档销售比例最小。

　　3、按目标客户群体分类对1-10月丰田柯斯达的主要销量结构分析

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（辆）	549	1564	1171	607
占据的比例%	14.1	40.2	30.1	15.6

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特1-10月销量最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公务用车，再次是单位团体用车，最小的是公路客运。

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