2013年上半年浙江杭嘉湖绍区域考斯特调研

　　浙江杭嘉湖绍区域具体是指杭州、嘉兴、湖州、绍兴四个区域市场。这四个区域是浙北重要的旅游市场，也是长三角腹地，市场地位举足轻重。作为旅游城市的龙头老大——杭州，旅游资源和旅游市场在全国闻名遐迩。而作为考斯特客车的主要用途之一就是服务于旅游客运市场，因此笔者最近用了近一个多月的时间在杭嘉湖绍地区实地对考斯特客车市场进行调研分析。

　　一、 杭嘉湖绍地区考斯特客车市场容量及年度更新量分析

　　根据实地市场调研，目前杭嘉湖绍地区的考斯特市场保有量大致如下表：

杭嘉湖绍地区的考斯特市场保有量统计表(单位：辆)

杭嘉湖绍地区2012年考斯特客车年度更新量(单位：辆)

　　根据上表可知：

　　杭州区域2012年6米考斯特车型的更新量大于7米考斯特，根据杭州公交公司业内人士透露，主要是因为2012年杭州地区城乡公交开通了一条专用线路，而这条线路用的是厦门金旅的6米考斯特车型30辆。

2013年上半年杭嘉湖绍区域考斯特客车更新量(单位：辆)

　　二、 杭嘉湖绍地区考斯特客车目标客户群体分析

　　考斯特车型主要用于旅游客运市场、机关团体班车、单位接待用车、租赁公司租赁用车等。根据市场调研统计，杭嘉湖绍区域2013年上半年购买考斯特车型目标客户的比例如下表：

杭嘉湖绍区域2013年上半年购买考斯特车型的客户按用途分析统计表(单位：辆)

　　从上图表可以看出：

　　1、无论是杭州还是杭嘉湖绍区域的其他市场，旅游客运始终是考斯特客车的最大目标市场。其次是团体客车市场，再次是接待用车市场，租赁公司购车的比例第四。

　　2、考斯特车型在杭州区域的旅游客运市场的比例超过了4成，也是杭嘉湖绍地区比例最高的细分市场，说明杭州地区的旅游业在杭嘉湖绍地区是最发达的。

　　3、杭嘉湖绍不同区域市场考斯特车型各种目标客户占据的比例不同。

　　三、 杭嘉湖绍区域考斯特车型主要生产企业销量分析

2012年及2013年上半年销售的考斯特车型市场份额分析(单位：%)

　　从上表看出：

　　1、厦门金旅考斯特在各区域市场的市场份额都是最大，均超过了四分之一。

　　2、其次是川考，占据的市场份额为第二。

　　3、江铃考斯特、广汽考斯特及宇通威斯达几乎都处在一个平台上，几乎都在10%左右。

　　4、江淮宝斯通在湖州区域的市场超出了10%，达到12%，是因为江淮客车近几年在湖州长运具有较大的销售量，有一定的品牌影响力。

　　小金龙为什么能在浙江杭嘉湖绍区域市场占有最大的市场份额?主要原因：

　　1、小金龙的6米配置索菲姆发动机的考斯特车型有高一级等级公告，这可以达到旅游客运市场要求考斯特具有高一级才能办理营运证的硬性规定。因此旅游客运市场购买金旅考斯特的几率要大。

　　2、小金龙制造的考斯特在国内仿考品牌中，销量近几年一直名列前茅，有一定的知名度和品牌影响力，这也是杭嘉湖绍区域小金龙考斯特销售比较好的一个原因。