1-5月苏豫鲁闽粤五大区域座位客车销量特点分析

　　特点三、10米以上大型座位客车市场集中度越来越高，10米以下座位客车的市场集中度则越来越低。

近6年1-5月五大区域10米(含10米)以上座位客车的市场份额(%)统计表

　　从上图表可以看出：

　　1、近6年1-5月五大区域大型座位客车市场份额之和占据了总体大型座位市场的份额一直都在30%以上，并且是逐年上升的(2010年除外)，即从2008年1-5月的30.07%逐年(2010年除外)升高到2013年的1-5月的31.81%.

　　2、2010年由于广东举办亚运会，该区域市场的大型座位客车在此年度销量猛增，拉升了五大区域市场的总体市场份额，但随着亚运会的结束，以后的年份就逐步恢复常态。

近6年1-5月五大区域10米(不含10米)以下座位客车的市场份额%统计表

　　从上图表可以看出：

　　1、近6年1-5月五大区域大型座位客车市场份额之和占据了总体中轻型座位市场的份额一直都在30%以下(特殊情况的2010年是最高年份，也只有29.23%)，并且是逐年下降的(2010年除外)，即从2008年1-5月的28.84%逐年(2010年除外)下降到2013年的1-5月的27.42%。

　　2、2010年由于广东举办亚运会，该区域市场的中轻型型座位客车在此年度销量猛增，拉升了五大区域市场的总体市场份额，但随着亚运会的结束，以后的年份就逐步恢复常态。

　　3、五大区域市场中轻型座位客车的市场份额总和每年都在大型座位客车市场份额总和之下，各区域也是如此。说明五大区域的大型座位客车的垄断程度大于其中轻型座位客车市场的垄断程度，进一步说明。这就给座位客车的营销企业提供了一个明确的信号：进军五大区域的大型座位客车市场难度要大于中轻型座位客车市场。

　　产生上述现象的原因分析:

　　(一)代表中小型座位客车的主力车型的10米以下产品，而非10米以上车型，主要目标市场是在中小城市和乡镇之间运行，但近几年国家的货币政策紧缩，最无力抗衡的就是中小城市和乡镇企业，因此，首当其冲的必然是中小城市和乡镇的座位客车市场。

　　(二)虽然国家积极倡导新农村客车市场的发展，并给与了一定的政策支持，但目前的诸多制约因素，发展依然遇到了瓶颈。

　　(三)根据市场调研，10米以上大型座位客车始终是大城市和特大城市之间主力公路运输线路的主力车型，其性价比始终是最高的，而且其市场需求历来是公路客车市场中较大的一个细分市场，作为服务民生的重要部门，历来被当地政府所重视，在采购资金的申报、审批等环节中，大城市和特大城市的主管部门往往都是优先考虑，优先安排，尽管国家实行货币紧缩政策，对其影响程度要远远小于中小城市和乡镇的座位客车市场，这是中国的国情所致。

　　(四)特大城市和特大城市之间的人员流动、大城市之间的人员流动主要依靠飞机和火车，其中存在个别高级豪华客车线路，对客车品牌的要求很高。大城市和中型城市之间以及中型以下城市间的人员流动以大型客车和中型高级客车为主，而且有不断升级的趋势，这一块市场受到了重点的关注，理由有两条：其一，飞机、火车无法完全覆盖，必须以公路客运为主;其二，所需产品的级别相对较高，但又对客车品牌并不是十分在意，是客车企业大型座位车的主要市场。