2013年1-4月中高端考斯特客车销量分析

2013-05-29 作者：凌岳完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　一、中高端考斯特客车主要生产企业2013年1-4月销售市场分析。根据最新统计数据，2013年1-4月共销售各种中高端考斯特客车3566台，比2012年同期(2012年同期为3624台)降低了1.6%。主要生产企业销售情况如下表：

　　(一)丰田考斯特

2013年1-4月丰田柯斯达主要区域市场的销量分布表(价格在35万-94万)

序号	区域市场	销售数量(台)	主要客户群体
1	广东	152	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
2	山东	114	客运、单位接待用车、旅游景点用车、政府部门公务用车、旅游租赁用车
3	江苏	104	旅游景点用车、旅游包车、公务接待等
4	浙江	96	客运、单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
5	北京	86	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
6	四川	76	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
7	上海	70	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、高端会议用车
8	辽宁	64	旅游用车、位接待用车、政府公务用车
9	陕西	56	客运、接待用车、旅游用车、政府公务用车
10	新疆	46	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车
11	河南	42	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车等
12	海南	38	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
13	广西	34	主要用于接待、单位班车、租赁包车等
14	云南	26	主要用于接待、旅游租赁用车等
15	福建	24	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
16	其他区域	150	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司
17	合计	1178	单位接待用车、旅游用车、政府公务用车、租赁公司

　　从上图表看出：丰田考斯特的重点销售区域是广东、山东、江苏、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

2013年1-4月丰田柯斯达销量按价格分类统计

价格区间(元)	35万-40万(含)	40万-50万(含)	50万-60万	60万(含)以上	合计
销量(台)	366	462	244	106	1178
比例%	31.07	39.22	20．7	8.99	100

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，60万以上的高档销售比例最小。

2013年1-4月丰田柯斯达销量按目标客户群体分类统计表

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	128	416	414	220
1-4月占据的比例%	10.9	35.31	35．14	18.67

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特1-4月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是政府公务用车，再次是单位团体用车，最小的是公路客运。

区域市场

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