2012年前三季度合肥和大连卖场用车市场调研

　　二、对合肥地区大卖场用车和租赁公司的基本情况介绍。

　　1、总体情况描述。根据当地的经销商介绍，合肥目前大约有4家大润发、1个家乐福、2个华联超市，世纪联华、沃尔玛等20多个大卖场，大约有10多个卖场用车接送顾客，目前市场保有量大约在200辆-220辆左右，也都采用租赁的形式。该市大卖场用车档次低。目前合肥交通法规执行严，一般客运报废下来的车，就不能再当班车(以前可以，但现在已经不行了)。退下来的旅游班车不与大卖场谈，因为大卖场对接送顾客购物的车况要求太低，给租赁公司出的租金又太低。一般原来买的旧依维科现在一般都不再作为二手车(不合算)，而要买6米左右的新车(村村通)，价格在5-6万，不存在上户时间限制等问题。目前在合肥相当一部分大卖场(如4家大润发)都租赁合肥公交公司下面的车队(如恒通车队)从公交线路退下来的旧车，一方面，租金比较低，另外一方面，公交公司参与大卖场接送顾客，不要办过户手续，且免养路费和税收等。因此，在使用成本和统一车型等方面，公交公司比一班的客车租赁公司要占有优势，因此具有较强的竞争力。

　　2、现场调查合肥大润发一卖场用车情况。该超市目前与合肥公交公司恒通车队签定了一年的租车协议，共有28辆车(其中两辆做机动用)，有两部分组成，一部分是刚从公交线上退下来的30座左右的旧车，另外一部分是刚买来的6米中巴新车(镇江客车厂生产的神野牌)，价格不到6万。大卖场给公交公司的租金按里程结算。一公里大约3.5元左右。平均下来每天可能在360元左右的租金。但公交公司的营运成本相对比较低。

　　3、现场调查合肥鹏宇汽车修理(租赁)公司。该公司周老板介绍，他个人有5辆30座的旧车，目前给合肥世纪联华超市接送顾客。租金是360元/天/辆，平均每天跑100公里左右，他声称目前处于亏损状态。他说汽车租赁公司的主管部门是合肥市交通局，而长途客运车是省交通厅道路运管局主管。在合肥办理租赁公司给大卖场接送顾客用车主要有以下费用，以30座二手车为例，见表3：

　　如果是公交公司给大卖场接送顾客，发生的费用如下，见表4

    从表3我们可以看出：在合肥一般租赁公司给大卖场租车费用情况

　　一年单台车收入：360*30*12=129600元

　　一年单台车费用支出：3000+4000+200+594*12+2500*12+330*12+140*360+200+7.2*360+5000+1000+30*7*12=135128元

　　盈利：129600-135128=-5528元。也就是说，每年下来亏损将近5000元

　　因此，周老板称目前处于亏损状态，几乎是事实。

　　从表4我们可以看出：在合肥公交公司给大卖场租车费用情况：

　　一年单台车收入：360*30*12=129600元

　　一年单台车费用支出：3000+4000+2970(税收)+30000+330*0.5*12+140*360*0.8+5000+1000=88270元

　　赢利：129600-88270=41330元。

　　经过计算比较分析：在租赁公司和公交公司竞争中，公交公司凭借自己的成本优势，完全可以打跨竞争对手—给大卖场提供用车的客车租赁公司，进而下一步垄断合肥市大卖场的用车市场。

　　4、对合肥个体客车租赁公司樊老板的调研。由于樊老板在合肥从事客车租赁业务有10多年的时间，他对合肥的客车租赁政策和相关行业情况均比较熟悉。他提供了以下信息：

　　1)从事长途客运车过了8年的，就无法办理异地过户手续。

　　2)营运车最长时间能跑15年(从生产日期算)，也就是说跑了6年的中级营运车(不同等级的营运车报废的年限不一样)，被当作二手车买回来后做非营运车(如班车)，还能最多跑9年。

　　3)在合肥，目前接送企业职工上下班用的二手车价格不超过15万，给大卖场接送客户用的二手班车价格(根据车子的大小和配置)一般价格不能超过6-8万。

　　4)樊老板认为：目前在合肥给大卖场跑班车没有太大的前途，因为公交公司的介入，使得一般的租赁公司介入大卖场用车风险很大。

　　5)樊还认为，二手车用来做班车，一般国产配置的大车容易被接受，不容易接受进口配置的车，因为进口配置的车一旦坏了，配件不容易购买，且成本非常高，如进口四配套坏了，就要2万多元，而国产的价格就低多了，且容易购买和维修。

　　6)租赁公司的形式：1、个人办的，注册资本有100万，就可以搞市内班车租赁公司。2、可以把车子的户过继给被服务的单位(但一般大卖场不干)，但产权和经营权仍然是租赁公司，这样可以避税。3、托管形式。就是当地一老大出面，召集当地社会上的一些闲散的二手车，你两辆，他三辆，然后组成一个临时租赁公司，由老大出面，把这些召集来的车组合在一起(挂靠当地某一有实力的公司)每辆车每月交给老大一定的管理费，由老大帮助联系大卖场业务。

　　7)异地挂牌经营也可以，但年审不方便。

　　8)大卖场租用公交公司的车，可以便于统一车型，统一管理。

　　9)大卖场的车，一般要求不高，不需要带空调，普通车，窗子需要推拉的。

　　5、对合肥家乐福超市调研。该超市防损部荣经理介绍：

　　1)该公司目前租赁某租赁公司的车7辆，车型是厦门金龙的，30座左右，租金是400多元/天/辆，下一步还需要租3-4辆6米中巴车。(价格在6万左右即可)

　　2)一般大卖场租车的程序是：由防损部(或客服部、市场部、招商部)提出租车需求报告，提请卖场总经理(店长)批准，报总部备案，然后考察租赁公司(或招标)定。

　　6、对世纪联华超市调研。招商部经理崔建民介绍：

　　目前该超市租赁了公司5辆扬子二手车，下一步想要上30座以上的车，量未定，还是要找租赁公司，租金400多元/辆/天。