2011年度江苏区域大中型客车销售剖析(上)

　　一、2011年江苏市场大中客销量是全国最大的省份，而7～8米又是其销量中比例最高的细分市场。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，对江苏地区7米以上的客车市场进行了研究。2011年度共有55个品牌的产品在区域市场发生了销售，在该区域7米以上客车共计销售9492辆，相比2010年度增长了26%，是目前大中型客车销量最大的中国省份，理所当然的成为华东市场的领头羊。其中7～8米销售2698辆，占总销量的28.42%；8～9米销售1538辆，占总销量的16.2%；9～10米销售872辆，占总销量的9.2%；10～11米销售2022辆，占总销量的21.3%；11～12米共销2238辆，占总销量的23.58%；大于12米的销售124辆，占据1.31%。具体见下表：

表1：2011年度江苏区域客车销量统计表(单位：辆)

图1：2011年度江苏区域客车销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　2011年度江苏市场7～8米是主打产品，销售2698辆，占整个长度细分市场的28.42%；其次是11～12米段，销售2238辆，占整个长度细分市场的23.60%；再次是10～11米客车，销售2022辆，占整个长度细分市场的21.30%；第四是8～9米段，销售1538辆，占整个长度细分市场16.20%；第五是9～10米段，销售872辆，占整个长度细分市场的9.20%。销量最小的是12米以上的特大型客车段，销售为124辆，占据的比例为1.31%。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，2011年大中客销量排列前10名的区域如下表：

表2：2011年大中客车前10名区域销量统计表(单位：辆)

图2：2011年度江苏区域前10名客车企业销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　2011年度江苏区域是大中客销量最大的省份，其次是河南，再次是山东。因此，研究江苏区域市场的大中客市场非常必要，以便客车企业更好的进入其各细分市场。

　　二、2011年度江苏区域大中型客车市场销售集中度分析

　　根据国家车管部门上牌统计可以看出，2011年度在江苏大中型客车市场发生销售的有55个客车制造企业，也就是说有55家客车企业瓜分了9492辆的大中型客车的销量，竞争程度是非常激烈的。江苏是中国的重要交通大省，也是中国华东客车市场的重要引领区域之一，而在这样区域市场不可能是哪一个或几个企业所能垄断的，因此，客车市场的集中度也不可能太高。前10名客车企业按长度段划分销售情况如下：

表3：2011年度江苏区域前10名客车企业销量统计表(单位：辆)

图3：2011年度江苏区域前10名客车企业销量统计图