2011年前8月新疆区域大中型客车销售剖析(下)

2011-09-16 作者：凌岳完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　四、2011年前8月新疆各区域市场销量分析

表4：2011年前8月新疆区域各地市大中客车销量统计表

	乌鲁木齐	石河子	克拉玛依	哈密	昌吉
2011年前8月	686	462	432	311	231
2010年前8月	611	466	390	277	178
同比增幅	12.27	-0.86	10.8	12.3	29.8
	塔城	奎屯	库尔勒	伊宁	吐鲁番
2011年前8月	187	119	101	72	49
2010年前8月	104	99	87	55	35
同比增幅	79.8	20.2	16.1	30.9	40

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图4：2011年前8月新疆区域各地市大中客车销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　1、2011年前8月新疆各地市的销量均有不同程度的增长(石河子除外)，增长最大的是塔城，增幅达到79.8%，其次是吐鲁番，达到30.9%。

　　2、2011年前8月各地市销量大小不平衡，销量最大的是乌鲁木齐，占据了新疆总销量的25.9%，超过了四分之一的市场份额。最小的是吐鲁番，销量只有49辆，只占据新疆总销量的1.85%，不到2%，可见各地市占据的市场份额很不平衡。

　　3、新疆是西北地区(含陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆)最大的客车市场，但距离内地路途遥远，销售成本大，风险高，为此，如果想进入新疆市场的大中型客车制造企业完全可以根据上述地市的销量分析集中优势兵力来进站某一个或几个区域市场，这就完全可以避免可以毫无目的、毫无针对性的在偌大一个新疆区域消耗资源而收获很小的尴尬。

　　五、各个长度区间在新疆区域市场销售的重点车型情况分析

　　1、7～8米段：

表5：2011年前8月新疆区域7～8米段重点车型销量统计表

车型	ZK6730DH(Ⅲ)	KLQ6751E3(Ⅲ)	SLG6798(Ⅲ)
发动机(后置)	YC4E140-30	YC4E140-30	YC4G180-30
销售数量	95	68	76
占百分比	49	56	59.4

　　长度段分别在7.3米、7.48米和7.98米之间。也就是说7～8米段的公路客车销量长度段主要分布在7.3～7.9米之间。

　　2、8～9米段：

表6：2011年前8月新疆区域8～9米段重点车型销量统计表

车型	XM6850Y(Ⅲ)	ZK6859HA	ZK6840(Ⅲ)	KLQ6890(Ⅲ)
发动机(后置)	YC6J220-30	CA4DF3-15E3	YC6J220-30	YC6J245-30
销售数量	40	26	29	35
占百分比	49.3	24.4	26.7	51.8

　　长度段分别在8.2米、8.5米和8.9米之间。也就是说8～9米段的客车长度段主要分布在8.2～8.9米之间。

　　3、9～10米段：

表7：2011年前8月新疆区域9～10米段重点车型销量统计表

车型	KLQ6920E3	JS6932HA(Ⅲ)	ZK6960H(Ⅲ)
发动机(后置)	CA6DF3-22E3	YC6J230-30	YC6J245-30
销售数量	16	13	32
占百分比	54.2	50	71

　　由上表可以看出，2011年前8月新疆区域苏州金龙、亚星客车、宇通客车在9～10米段销售的主要车型分别为KLQ6920E3、JS6932HA(Ⅲ)、ZK6960H(Ⅲ)，发动机型号分别为CA6DF3-22E3、YC6J230-30和YC6J245-30，均为国Ⅲ动力。长度段分别在9.2米、9.6米和9.7米。也就是说9～10米段的客车长度段主要分布在9.2～9.7米之间。

　　4、10～11米段：

表8：2011年前8月新疆区域10～11米段重点车型销量统计表

车型	ZK6103H(Ⅲ)	XMQ6108Y	KLQ6109T(团体)
发动机(后置)	YC6G270-30	YC6G240-30	YC6J245-30
销售数量	55	49	47
占百分比	50.6	47.1	55

　　由上表可以看出，2011年前8月新疆区域宇通客车、金龙客车和海格客车在10～11米段销售的主要车型分别为ZK6103H(Ⅲ)、XMQ6108Y和KLQ6109T发动机型号分别为YC6G270-30、YC6G240-30和YC6J245-30，均为Ⅲ动力。长度段分别在10米、10.48米和10.7米，也就是说10～11米段的客车长度段主要分布在10.0～10.7米之间。

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