2011年前5月浙江区域大中型客车销售剖析(下)

　　四、2011年前5月各个长度区间的公路客车销售分析

　　1、7～8米段：

　　2011年前5月共销售760辆，这一区间销售最多的是金龙，共计78辆，其次是宇通共计76辆，再次是依维柯68辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看出其在浙江区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表5：2011年前5月浙江区域金龙7～8米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，金龙在浙江区域2011年前5月在7～8米段销售的主要车型为，XMQ6790、XMQ751Y、XMQ6720，发动机型号分别为YC4G180-30.YC4E140-30，销售数量分别为22、19、17辆，占在这一区间段的销售比例分别为28.2%、24.4%、21.8%。

表6：2011年前5月浙江区域宇通7～8米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，宇通在浙江区域2011年前5月在7～8米段销售的主要车型为ZK6798H、 ZK6798H1和ZK6737D，发动机型号分别为YC4G180-30和YC4G190-30，YC4E140-30，销售数量分别为26辆和20辆、13辆，占在这一区间段的销售比例分别为34.2%和26.3%、17.1%。

　　综上所述，我们可以得出结论：

　　在浙江区域市场7～8米段需求相对较大的具体长度是7～7.9米区间的产品，7米长度段左右的产品发动机比较偏好国产的玉柴YC4E130-30，7.9米左右长度段的产品喜欢YC4G180-30、YC4G190-30发动机。其他厂家以后要进入浙江区域，可以参照开发7～8米段的产品，有目的有针对性地进入该市场。

　　2、8～9米段：

　　2011年前5月共销售1006辆，是浙江区域需求量比较大的长度区间之一。这一区间销售最多的是海格，共计236辆，其次是宇通90辆，再次是金龙74辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看海格、宇通等在浙江区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表7：2011年前5月浙江区域金龙8～9米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，金龙在浙江区域2011年前5月在8～9米段销售的主要车型为XMQ6840GE、XMQ6891G、XMQ6840HE、XMQ6886HB1，发动机型号分别为YC4G180-30和YC6J220-30、YC4G180-30、.ISBE22031。销售数量分别为24辆、18辆、13辆、10辆。占在这一区间段的销售比例分别为32.4%和24.3%、17.6%、13.5%。国Ⅲ排放的发动机喜欢玉柴和康明斯的。

表8：2011年前5月浙江区域宇通8～9米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，郑州宇通在浙江区域2011年前5月在8～9米段销售的主要车型ZK6859H、ZK6831HD和ZK6831HG、ZK6891HG，发动机型号分别为YC4G190-30和YC4G180-30、YC4G180-30、YC6J220-30，销售数量分别为25辆和22辆、13辆和9辆，占自身在这一区间段的销售比例分别为27.8%、24.4%、14.4%、10%。其中需求最主要的车型具体长度是8.3米左右和8.9米的长度段，最偏好的发动机是广西玉柴发动机。目标市场有公交，也有旅游客运。

　　3、9～10米段：

　　2011年前5月共销售240辆，这一区间销售最多的是金龙，共计86辆，其次是宇通18辆和青年客车12辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看出金龙等在浙江市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表9：2011年前5月浙江区域金龙9～10米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，金龙在浙江区域2011年前5月在9～10米段销售的主要车型XMQ6920E3、XMQ6920G、XMQ6920GE3发动机型号分别为CA6DF3-22E3、C6J220-30、CA6DF3-20E3。销售数量分别为36辆、24辆、14辆。占在这一区间段的销售比为42%、28%和16%。其中需求最主要的车型具体长度是9.2米左右长度段，最偏好的发动机是锡柴机器(Ⅲ)和玉柴机器。

表10：2011年前5月浙江区域宇通9～10米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，宇通2011年前5月在9～10米段销售的主要车型ZK6980HB和ZK6980H，发动机型号分别为玉柴机器YC6G240-30，和进口机器6HE1，销售数量分别为8辆和6辆，占在这一区间段的销售比为50%和37.5%，其中需求最主要的车型具体长度是9.8米左右的车型，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G240-30和进口6HE1机器。

　　4、10～11米段：

　　2011年前5月共销售432辆，这一区间销售最多的是宇通66辆，其次是青年58辆，再次是金旅46辆，根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看出上述厂家在浙江区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表11：2011年前5月浙江区域宇通10～11米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，宇通在浙江区域2011年前5月在10～11米段销售的主要车型ZK6100H(团体旅游)、ZK6100HGV(液化石油气城市客车)、ZK6108HGC(公交)、ZK6108HGB。发动机型号分别为玉柴6缸机器YC6G240-30、锡柴CA6DF3-26E3、进口康明斯ISBE250-30(Ⅲ)、YC6G220P-30(液化石油气)、CA6DF3-24E3、YC6G240-30。销售数量分别为20辆、14辆、12辆、10辆和6辆、4辆。占自身在这一区间段的销售比为30.0%、21.2%、18.2%、15.15%9.09%、6.06%其中需求最主要的车型具体长度是10.5米左右，最偏好的发动机是玉柴机器和锡柴机器。

表12：2011年前5月浙江区域青年10～11米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，青年客车在浙江区域2011年前5月在10～11米段销售的主要JNP6105、JNP6103S车型等，发动机型号分别为玉柴6缸机器YC6G240-30、YC6J220-30，销售数量分别为19辆、17辆，占在这一区间段的销售比为32.7%、29.3%，其中需求最主要的车型具体长度是10.5米左右，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G240-30。

表13：2011年前5月浙江区域金旅10～11米段重点车型销量统计表

　　由上表可以看出，金旅在浙江区域2011年前5月在10～11米段销售的主要车型是XML6108E3、XML6108EH等，发动机型号分别为玉柴6缸机器YC6G240-30、进口日野机器JO8CUF，销售数量分别为20辆、17辆，占在这一区间段的销售比为43.8%、36.9%，其中需求最主要的车型具体长度是10米5左右，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G240-30和日野机器。