2010年前11月辽宁区域大中型客车销售剖析(下)

　　3、9～10米段：

　　2010年前11月共销售185辆，这一区间销售最多的是苏州金龙，共计52辆，其次是厦门金龙和中通客车各36辆和18辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看出苏州金龙和厦门金龙、中通客车在辽宁区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表9：海格客车辽宁区域市场9～10米段长度区间的主力车型和配置情况

　　由上表可以看出：

　　2010年前11月辽宁区域苏州金龙在9～10米段销售的主要车型KLQ6996E、发动机型号为YC6G270-30销售数量为19辆，占在这一区间段的销售比为36.5%，其中需求最主要的车型具体长度是9米9，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G270-30。

表10：海格客车辽宁区域市场9～10米段长度区间的主力车型和配置情况

　　由上表可以看出：

　　2010年前11月辽宁区域厦门金龙在9～10米段销售的主要车型XMQ6920GE、和XMQ6950GH，发动机型号分别为锡柴机器CAF3-22E3，玉柴机器YC6J245-30，销售数量分别为15辆和11辆，占在这一区间段的销售比为41.7%和30.6%，其中需求最主要的车型具体长度是9.2米和9.5米，最偏好的发动机是锡柴机器CA6DF3-22E3和玉柴机器YC6J245-30。

表11：海格客车辽宁区域市场9～10米段长度区间的主力车型和配置情况

　　由上表可以看出：

　　2010年前11月辽宁区域中通客车最畅销的车型为LCK6920DE3，发动机为CA6DF3-22E3，销售数量为13辆，占自身在这一区段销量的72.2%。

　　4、10～11米段：

　　2010年前11月共销售1709辆，这一区间销售最多的是一汽解放578辆，其次是厦门金龙241辆，主要是客运车和团体车；再次是厦门金旅168辆，第四是郑州宇通161辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据查阅，可以看出厦门金龙和厦门金旅、郑州宇通在辽宁区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

表12：厦门金龙辽宁区域市场10～11米段长度区间的主力车型和配置情况

　　由上表可以看出：

　　2010年前11月辽宁区域厦门金龙在10～11米段销售的主要车型XMQ6109Y(客运)、XMQ6115T(团体)、XMQ6113Y2(客运)等，发动机型号分别为玉柴6缸机器YC6G270-30、YC6J2450-30、大柴六缸机器CA6DF3-22E3。销售数量分别为53辆、38辆、35辆，占在这一区间段的销售比为21.99%、15.8%、14.5%，其中需求最主要的车型具体长度是10.5米左右，最偏好的发动机是玉柴机器YC6J245-30.、YC6G270-30、CA6DF3-22E3。

表13：厦门金旅辽宁区域市场10～11米段长度区间的主力车型和配置情况

　　由上表可以看出：

　　2010年前11月辽宁区域厦门金旅在10～11米段销售的主要XML6102UE52(旅游)、XML6108UE3(客运)车型等，发动机型号分别为玉柴6缸机器YC6J220-30、YC6G240-30，销售数量分别为48辆、39辆，占在这一区间段的销售比为28.6%、23.2%，其中需求最主要的车型具体长度是10.5米左右，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G240-30等。

表14：郑州宇通辽宁区域市场10～11米段长度区间的主力车型和配置情况

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心市场调研，宇通客车在营销战略定位上，始终把东北市场作为其最重要的进入市场之一，而且在团体客运这个具体的细分市场要优先进入，其具体的实施策略来看，效果确实不错．在客运市场，具体的目标区域是年大连、沈阳等大城市的中长途公司，主要车型为ZK6100H、ZK6107HD、ZK6110GD，销售数量为29辆、27辆、25辆。偏好的发动机为玉柴机器YC6J220-30、YC6J245-30、YC6G270-30。