2010年一季度浙江区域大中型客车销售剖析(下)

　　四、各个长度区间在浙江市场销售的重点车型情况分析

 

　　1、7～8米段：

 

　　2010年第一季度共销售380辆，这一区间销售最多的是丰田，共计45辆，其次是苏龙共计39辆，再次是郑州宇通38辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计数据查阅，可以看出丰田、苏龙、郑州宇通在浙江区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

 

表4：浙江区域市场丰田7～8米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	SCT6700RZB53L	SCT6701BB53L	SCT6702TRB53L
发动机	3RZ(汽油)	15B-FT	2TR(汽油)
销售数量	12	9	7
占百分比	26.7	20	15.6

 

　　由上表可以看出:

 

　　四川丰田在浙江区域10年第一季度在7～8米段销售的主要车型为SCT6700RZB53L、SCT6701BB53L和SCT6702TRB53L，发动机型号分别为3RZ(汽油)、15B-FT、2TR(汽油)。销售数量分别为12、9、7辆，占在这一区间段的销售比例分别为26.7%、20%、15.6%。

 

表5：浙江区域市场宇通7～8米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	ZK6798H	ZK6798H1	ZK6737D
发动机(后置)	YC4G180-30	YC4G190-30	YC4E140-30
销售数量	16	10	6
占百分比	42.1	26.3	15.8

　　由上表可以看出：

　　郑州宇通在浙江区域10年第一季度在7～8米段销售的主要车型为ZK6798H、 ZK6798H1和ZK6737D，发动机型号分别为YC4G180-30、YC4G190-30和YC4E140-30，销售数量分别为16、10和6辆，占在这一区间段的销售比例分别为42.1%和26.3%、15.8%。

　　综上所述，我们可以得出结论：

 

　　在浙江区域市场，7～8米段需求相对较大的具体长度是7～7.9米区间的产品，7米长度段左右的产品发动机比较偏好日本进口汽油(前布置)和柴油(后布置)、国产的玉柴YC4E130-30发动机。7.9米左右长度段的产品喜欢YC4G180-30、YC4G190-30发动机。其他厂家以后要进入浙江区域，可以参照开发7～8米段的产品，有目的有针对性地进入该市场。

 

　　2、8～9米段：

 

　　2010年第一季度共销售518辆，是浙江区域需求量比较大的长度区间之一。这一区间销售最多的是厦门金龙，共计118辆，其次是宇通45辆，再次是海格37辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计数据查阅，可以看厦门金龙、郑州宇通和苏州金龙在浙江区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

 

表6：浙江区域市场金龙8～9米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	XMQ6840GE	XMQ6891G	XMQ6840H4	XMQ6886HB1
发动机(后置)	YC4G180-30	YC6J220-30	YC4G180-30	ISBE22031
销售数量	28	25	22	20
占百分比	23.7	21.1	18.6	16.9

 

　　由上表可以看出：

 

　　厦门金龙在浙江区域10年第一季度在8～9米段销售的主要车型为XMQ6840GE、XMQ6891G、XMQ6840HE、XMQ6886HB1，发动机型号分别为YC4G180-30和YC6J220-30、YC4G180-30、.ISBE22031。销售数量分别为28辆、25辆、22辆、20辆。占在这一区间段的销售比例分别为23.7%和21.1%、18.6%、16.9%。国Ⅲ排放的发动机喜欢玉柴和康明斯的。

 

表7：浙江区域市场宇通8～9米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	ZK6859H	ZK6831HD	ZK6831HG	ZK6891HG
发动机(后置)	YC4G190-30	YC4G180-30	YC4G180-30	YC6J220-30
销售数量	15	12	10	6
占百分比	33.33	26.7	22.2	13.3

 

　　由上表可以看出：

 

　　郑州宇通在浙江区域10年第一季度在8～9米段销售的主要车型ZK6859H、ZK6831HD和ZK6831HG、ZK6891HG，发动机型号分别为YC4G190-30和YC4G180-30、YC4G180-30、YC6J220-30，销售数量分别为15辆和12辆、10辆和6辆，占在这一区间段的销售比例分别为33.33%、26.7%、22.2%、13.3%。其中需求最主要的车型具体长度是8.3米左右和8.9米的长度段，，最偏好的发动机是广西玉柴发动机。目标市场有公交，也有旅游客运。

　　3、9～10米段：

 

　　2010年第一季度共销售1200辆，这一区间销售最多的是苏州金龙，共计43辆，其次是宇通8辆和青年客车6辆。根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计数据查阅，可以看出苏州金龙等在浙江市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

 

表8：浙江区域市场海格9～10米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	KLQ6920E3	KLQ6920G	KLQ6920GE3
发动机(后置)	CA6DF3-22E3	YC6J220-30	CA6DF3-20E3
销售数量	18	12	7
占百分比	41.9	27.9	16.3

 

　　由上表可以看出：

　　苏州金龙在浙江区域10年第一季度在9～10米段销售的主要车型KLQ6920E3、KLQ6920G、KLQ6920GE3发动机型号分别为CA6DF3-22E3、C6J220-30、CA6DF3-20E3。销售数量分别为18辆、12辆、7辆。占在这一区间段的销售比为41.9%、27.9%和16.3%.其中需求最主要的车型具体长度是9.2米左右长度段，最偏好的发动机是锡柴机器(国Ⅲ)和玉柴机器。

表9：浙江区域市场宇通9～10米段长度区间的主力车型和配置情况

 

车型	ZK6980HB	ZK68980H
发动机(后置)	YC6G240-30	6HE1
销售数量	4	3
占百分比	50	37.5

 

　　由上表可以看出：

 

　　郑州宇通2010年第一季度在9～10米段销售的主要车型ZK6980HB和ZK6980H，发动机型号分别为玉柴机器YC6G240-30，和进口机器6HE1，销售数量分别为4辆和3辆，占在这一区间段的销售比为50%和37.5%，其中需求最主要的车型具体长度是9.8米左右的车型，最偏好的发动机是玉柴机器YC6G240-30和进口6HE1机器。