2009年前三季度四川区域大中型客车销售剖析(上)

　　一、09年前三季度四川区域7米以上各长度段销售情况概述

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据显示，09年前三季度共有37个品牌的产品在7米以上的四川地区客车区域市场发生了销售，在该区域7米以上客车共计销售3784辆，相比去年同期减少了17.36%，是西南地区销量最大的区域市场。其中7～8米销售1660辆，占总销量的43.86%；8～9米销售718辆，占总销量的18.97%；9～10米销售410辆，占总销量的10.84%；10～11米销售614辆，占总销量的16.23%；11～12米共销售376辆，占总销量的9.94%；大于12米的销售6辆，占据0.16%，具体见下表：

表1：09年前三季度四川区域各区间段销售统计表(单位：辆)

图1：09年前三季度四川区域各区间段销售统计图

　　从上表可以看出：

　　09年前三季度四川市场，7～8米是主打产品，销售1660辆，占整个长度细分市场的43.86%，其次是8～9米段， 销售718辆，占整个长度细分市场的18.97%.再次是10～11米客车，销售614辆，占整个长度细分市场的16.23%，第四是9～10米段，销售410辆，占整个长度细分市场10.84%，第五是11～12米段，销售376辆，占整个长度细分市场的9.94%；销量最小的是12米以上的特大型客车段，销售为6辆，占据的比例为0.16%，几乎可以忽略。

　　综上所述，四川是全国的人口和农业大省，农村人口占有75%的比例，农村客运市场比较发达。与一般省份和城市的区域市场对客车长度段的需求比例有明显的区别，即对大型客车的需求比例明显低于中型客车的需求。具体说对7～8米长度段和8～9米长度段的需求比例在全国均是比较高的，这是四川区域客车市场的显著特点之一，这已进入或将进军四川区域乃至西南市场的客车企业在产品结构的策划上以明显的启示。

　　二、四川区域大中型客车市场销售和集中度情况分析

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计可以看出，09年前三季度在四川大中型客车市场发生销售的有37个客车制造企业，也就是说有37个客车企业瓜分了3784辆的大中型客车的销量，竞争程度是非常激烈的。四川是中国的重要交通大省，也是中国西南客车市场的重要引领区域之一。而在这样区域市场不可能是哪一个或几个企业所能垄断的，因此，客车市场的集中度也不可能太高。前10名客车企业按长度段划分销售情况如下：

表2：09年前三季度四川区域前10名企业各区间段销售统计表(单位：辆)

图2：09年前三季度四川区域前10名企业各区间段销售统计图

　　前10家主流企业09年前三季度在四川区域大中型客车市场的销售中，共销售3039辆，占总体销售3784辆的80.3%，也就是说，前10家主流企业的集中度占在四川发生销售的37家企业的80.3%，其他27家客车企业在四川市场只有不到20%的市场机会。