2010年度郑州宇通销售数据分析

　　三、2010年度与2009年度公交车各长度段销售增长分析

　　1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况

表五：2010年度公交车在各长度段的销售增长统计表

图五：2010年度公交车在各长度段的销售增长统计图

　　从上图表可以看出：

　　2010年度公交车上升16.3%，比前11月增幅(17.2%)有减弱的趋势，这是自2009年以来客车行业公交车第12次增长的月份，说明了公交车的市场也受到了国家经济增长的带动，也是促成2010年度客车市场整体增长的一个原因之一，但不是主要因素。从长度段来看，6～7米及特大型段是负增长，其他长度段均为正增长，5～6米段的增长幅度达到478.2%，是细分市场中最大的增幅，说明农村客运公交市场的强劲发展势头已初步显现。其次是11～12米大型公交的增长势头也较大，但比前11月有减弱的迹象。

　　2、郑州宇通公交车

表六：2010年度郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计表

图六：2010年度郑州宇通公交车在各长度段的销售增长统计图

　　从上图表可以看出：

　　①宇通公交增长69%，比行业16.3%的增幅高出近53个百分点，说明宇通度公交车增长势头有加大的迹象，且比座位车和整体市场上升的幅度都要大，是促成宇通客车整体上升的最主要原因，另一方面也说明宇通的产品结构正在向公交车方面加强，已经成为客车行业名副其实的公交老大。

　　②宇通11～12米公交增加1202辆的数量，增长的幅度达到74.0%，比行业的31.2%要多近43个百分点，而在特大型公交领域度份减少了37辆，增幅达到-29.6%，是宇通公交市场唯一下降的长度段，而行业也是下降的，但比行业下降的幅度要大。

　　③10～11米、9～10米和8～9米、7～8米公交呈现上升趋势，且幅度均超出行业，这是宇通度公交的又一个亮点。

　　四、2010年度与2009年度卧铺客车各长度段销售增长分析

　　1、客车行业卧铺客车在各长度段的销售增长状况

表七：2010年度卧铺客车在各长度段的销售增长统计表

　　从上表可以看出：

　　2010年度与2009年度比，卧铺客车整体处于上升势头.增长的幅度达到24.4%，.卧铺车的主体产品11～12米是数量增长最多的区间，达到998辆。同时，还可以看出，卧铺客车的增长相对座位车和公交车是介于中间值，也就是说，相对座位客车和公交客车来讲，客车市场中受国家经济环境影响不太敏感的是卧铺客车。

　　2、郑州宇通卧铺客车

表八：2010年度郑州宇通卧铺客车在各长度段的销售增长统计表

　　从上表可以看出：

　　宇通卧铺在行业中处于垄断地位，行业度份销售了3906辆卧铺，而宇通却销售了2245辆，同比增长52.4%，占据了行业57.5%的市场份额。

　　①2010年度，宇通销售2245辆，行业总销量为3906辆，市场集中度为57.5%，2009年度宇通的卧铺车销售是1473辆，占整体市场份额是46.9%；同比处于上升状况.，上升幅度达到近10.6个百分点，说明宇通的卧铺车垄断地位在明显加强，也为宇通利润的增加提供了一定的支持。

　　②宇通卧铺车集中在11～12米长度段，中型客车已经淘汰，特大型卧铺车销售76辆，比2009年度减少了3辆，增幅为-3.8%，而行业是大幅度下降的。