考斯特销售现状及未来改进趋势解析

2013-03-22 作者：高飞完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　(三)、江铃考斯特

江铃考斯特1-12月销量1029台，主要销售区域在广东、东北、江西、浙江、天津等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2012年1-12月主要区域销量分析(主要是搭载VM发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的尚未正式批量推向市场)

　　1、1-12月在全国主要区域市场销量分析

2012年1-12月江铃考斯特销量按区域分布统计表

序号	区域市场	销量	主要客户群体
1	广东	153	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
2	辽宁、吉林、黑龙江	117	公路客运、公务用车、旅游和班车
3	江西	111	公路客运、旅游用车、校车
4	浙江	89	公路客运、旅游用车、单位通勤用车、校车
5	北京	69	公路客运、旅游用车、单位接待用车
6	天津	63	公路客运、旅游客运、单位班车
7	上海	61	客运、旅游及单位通勤用车
8	湖南	59	旅游用车、单位接待用车、公务用车
9	河南	57	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
10	陕西	49	公路客运、旅游用车、单位接待用车、公务用车
11	湖北	47	旅游用车、单位接待用车、公务用车
12	内蒙古	37	旅游用车、单位接待用车、公务用车
13	其他区域	117	公路客运、游用车、单位接待用车、公务用车
14	合计	1029	游用车、单位接待用车、公务用车

　　从上图表可以看出：

　　广东、东三省、江西、浙江、北京、天津、上海、湖南、河南等区域是江铃考斯特的重点区域市场。

　　2、按目标客户群体分类

2012年1-12月江铃考斯特销量按目标客户群体划分统计表

目标客户种类	公路客运	旅游客运	政府公务用车	单位团体用车
销量（台）	308	374	32	315
2012年1-12月占据的比例%	29.9	36.3	3.1	30.7
2012年1-11月占据的比例%	29.7	36.5	3.4	30.35

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运、政府公务用车，但环比可以看出，江铃考斯特在旅游和公务用车领域比例有所降低。

　　(四)、金旅考斯特

　　2012年12月金旅考斯特车型单月销售512辆，1-12月累计销售3152台，其中7米考斯特销售2157台，6米考斯特销售995台，同比均处于下降状态，其中7米考斯特下降29%，6米考斯特下降18%左右。广东、福建、浙江等是其重点区域市场，按动力种类划分，搭载玉柴、JM495等发动机是其销量比例较大的部分，按目标客户群划分，旅游客运是其最大的销售对象。

　　1、金旅考斯特销量分布区域

2012年1-12月金旅考斯特销量按区域分布统计

序号	区域市场	销量	目标客户群体
1	广东	377	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
2	福建	295	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
3	山东	233	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
4	浙江	207	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
5	重庆	163	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
6	北京	159	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
7	上海	154	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
8	江苏	136	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
9	辽宁	129	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
10	河北	127	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
11	河南	123	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
12	黑龙江	121	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
13	湖北	111	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
14	湖南	103	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
15	陕西	107	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
16	四川	99	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
17	天津	95	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
18	江西	93	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
19	内蒙	92	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
20	新疆	79	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车
21	其他区域	149	公路客运、旅游、政府公务用车、团体用车

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