2012年前5月中档客车市场解析(下)

2012-06-13 作者：任诗发完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　四、2012年前5月30～90万中高档客车市场功能用途结构销量分析

表7：2012年前5月中档客车功能用途结构销量统计表

前5月	客运	公交	旅游	团体	校车	其他
2012年销量	23281	15707	7629	4544	4151	786
2012年比例	41.5	28	13.6	8.1	7.4	1.4
2011年比例	43.3	31.2	13.5	7.9	2.2	1.9

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图4：2012年前5月中档客车功能用途结构销量统计图

　　从上图表分析可知：

　　1、按用途划分，客运车型是中高档客车占据比例最大的车型，占据的比例达到41.5%，比2011年前5月的比例下降了1.8个百分点。

　　2、按用途划分，公交车型是30～90万客车占据比例第二大的车型，占据的比例达到28.0%，比2011年前5月的比例下降了3.2个百分点。

　　3、按用途划分，旅游客车车型是30～90万客车占据比例第三大的车型，占据的比例达到13.6%，比2011年前5月的比例升高了0.1个百分点。

　　4、按用途划分，团体车型是30～90万客车占据比例为第四大的车型，占据的比例达到8.1%，比2011年前5月的比例上升了0.2个百分点。

　　5、值得注意的是，校车是30～90万大中客中第五大车型，但市场份额增幅最大，达到了5。5个百分点，从一个侧面也凸显了2012年前5个月校车市场的强劲发展势头，成为拉动2012年前5月大中客市场增长的主要因素之一(另一因素是出口，在此不作分析)。

　　6、大中客生产制造企业，在细分市场和制定价格策略时，应当考虑客运、公交、旅游和团体车和校车车型的中档客车市场需求情况，然后合理分配产品档次和资源，巧妙的制定价格策略，进而把握重点领域的细分市场。

　　五、2012年前5月主要区域目标客户成交方式分析

表8：2012年前5月全国主流区域目标客户成交原因调查表

区域	成交的手段及原因	客户偏好的品牌排名
江苏	主要靠业务员上门推销、广告等推销方式促成销售	海格、宇通、金龙、金旅、亚星、江淮、青年、中大、友谊、太湖、安凯、考斯特
湖北	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	宇通、海格、金龙、金旅、扬子江、东风、襄樊、青年、恒通、考斯特
山东	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	中通、宇通、海格、金龙、金旅、、舒驰、大宇、江淮、豪沃、黄海、考斯特
辽宁	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；竞标	宇通、海格、金龙、金旅、一汽、黄海、大宇、申龙、安凯、考斯特
四川	靠业务员上门推销；熟人推荐；看广告；看巡展	蜀都、恒通、海格、金龙、金旅、安凯、南骏、考斯特、黄海、宇通
广东	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	宇通、海格、金龙、金旅、、骏风、大宇、江淮、安凯、申龙、考斯特
福建	靠业务员上门推销；朋友介绍；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	宇通、金旅、金龙、海格、申龙、大宇、安凯、少林、中通、考斯特
湖南	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；招标	宇通、海格、金龙、金旅、、大宇、梅花、东风、黄海、考斯特
河南	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	宇通、海格、少林、金龙、金旅、黄海、中通、大宇、亚星、考斯特
浙江	靠业务员上门推销；熟人推荐；展会、广告等促销方式促成销售；政府指定(主要是公交采购)	宇通、海格、金龙、金旅、、青年、大宇、江淮、安凯、黄海、考斯特

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