2012年前4月11～12米公路客车主流区域市场剖析(上)

　　一、11～12米公路客车是客车企业最关注的细分市场，十大主流区域是11～12米公路客车分布的主战场，是引领公路客车市场的晴雨表。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计分析，公路客车占据客车整体市场大约70%左右的市场份额，是客车市场中绝对的主体，而11～12米公路客车占据9米以上大型公路客车61%左右的市场比例，也是所有公路客车细分市场中销量最大的细分市场，地位举足轻重。因此，11～12米公路客车是公路客车细分市场中的大哥大。根据市场调研，11～12米公路客车主要承担运距在200公里以上的省级市与地级市、地级市与地级市、跨省的城际线路等长途客流运输任务。是公路客车企业的实力象征，是公路客车制造企业的核心利润来源。根据客车业内专家分析，主流客车企业的利润大约有50%来自11～12米公路客车的贡献，原因如下：

　　1、11～12米公路客车是公路客车市场中销量最大的细分市场；

　　2、11～12米公路客车是技术含量较高的客车产品之一；

　　3、11～12米公路客车是客车产品中边际贡献最大的载体；

　　4、客户在购买11～12米公路客车时比较注重品牌，市场集中度相对较高。

　　因此，11～12米公路客车是所有公路客车企业最关注的细分市场，详细分析之就显得非常重要。
中国地大物博，但11～12米公路主要分布在广东、江苏、山东、河南、四川、河北、浙江、辽宁、湖北和湖南等十大区域市场，根据市场调研，这十大主流市场的11～12米公路客车历来占据全国的市场份额都在80%以上，因此，研究上述十大主流市场便可见整个公路客车市场的动态和发展规律，因此完全可以说十大主流区域11～12米公路客车市场是引领整个公路客车市场的晴雨表。

　　二、2012年前4月十大主流区域11～12米公路客车产品分布集中度分析—集中度为83.26%，同比有上升的趋势，重点区域市场垄断程度有加大的迹象。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，2012年前4月11～12米公路客车共计销售9055辆，其中产品销量在前10名的全国主流区域市场列表如下：

表1：2012年前4月前10名的全国主流区域市场销量统计表

图1：2012年前4月前10名的全国主流区域市场销量统计图

　　从上图表看出：

　　1、全国11～12米公路客车市场分布极不平衡，前10名销量区域占据了83.26%市场份额，其余20多个区域只有17%不到的市场机会。

　　2、广东、江苏、山东是11～12米公路客车销量前3名的区域市场，这3个区域11～12米公路客车占有的市场份额31.16%，超过了四分之一、，接近三分之一。

　　3、前10名重点区域市场11～12米公路客车的市场集中度比去年前4月提高了1.12个百分点。

　　4、在前10名重点区域中，11～12米公路客车市场集中度同比增长的有7家，同比下降的有3家。

　　产生上述现象的主要原因如下：

　　(1)11～12米公路客车的目标市场主要是运距在200公里以上的中高速客运和大中型旅游市场，而在经济相对发达的区域，高速客运和旅游市场都相对发达。

　　(2)广东、江苏、山东等区域市场是我国经济较发达的地区，GDP历来位居全国前列，高速公路里程在全国也位居前列。

　　(3)广东、江苏、山东等区域都是人口大省，外来务工人员较多，客流量一直处于全国前列，而承担大量客流任务的主要交通工具依然是11～12米公路客车，尤其是每逢节假日，火车票一票难求，飞机票又很昂贵，11～12米公路客车就必然担负起长途客运的重任。

　　(4)经济相对不发达、客流量相对较小、高速公路相对里程较少的区域，11～12米公路客车的需求量较小。

　　(5)11～12米公路客车代表了大中客公路客车市场的最高技术含量，也是主流公路客车企业的最主要市场阵地，是利润的主要载体，因此，购买能力较强的前10名区域，必然成为11～12米公路客车的最主要担当地域。

　　上述区域的流向分析，必然给公路客车企业制定营销策略、科学的分配营销资源、寻找利润来源提供了具体的量化依据。