2012年前2月团体客车市场分析(下)

　　五、主流团体车企业团体车产品策略浅析

　　根据市场调研，三龙一通近期一直都在打造成熟团体车系列产品，力求单一车型每年的销量都能达到一定规模，降低成本，创造规模效益。为使团体产品更加贴近用户的需求，三龙一通对旅游、客运、团体以及租赁市场进行了充分调研，并根据用户的实际情况、用车习惯以及车辆设计、配置上要求的不同，针对性地对团体车型进行细化设计和改进。同时，考虑到团体产品普遍的使用特征，一般来说，这类车型周一至周五是租给企业当作单位班车，周末当作城市周边旅游车，法定节假日期间则会用于更远距离的旅游用车。三龙一通将团体产品优化的重点立足于大容量、高性价比、高安全性、多用途的综合性客车，这一系列整体性能的提升也奠定了三龙一通在团体、租赁市场的主体地位。

　　尤其是对市场需求比较大的10米段以上团体用车，三龙一通该区段的团体产品整车通过合理的结构性设计，在满足大容量座椅配置，提高车辆使用效率的同时，还充分考虑到旅游租赁市场行李舱的大容积要求，采用三段式的车架设计，贯通式行李仓，行李仓容积达到7。0m3以上，可存放大量行李和大件物品，全方位的品质保证了多元化市场的需求，不仅适用于团体租赁市场，又能满足节假日用于旅游运输的多重要求，充分体现了三龙一通为客户创造更大价值的造车理念。

　　为使10～11米团体产品更具性价比，车型底盘均以享有盛誉的6100系列成熟技术的底盘为基础，开发设计全新的客车专用底盘，性能更加稳定。发动机进排气系统将空滤器、水箱合理布置，提高发动机附件维修的方便性；将油箱、空调、备胎等尽量前置，改善载荷分配，提高转向轮的附着力，有效防止方向发飘；采用双回路气刹系统，刹车气源与常用气源分开，保障刹车的有效性和可靠性。在制造工艺上，均采用国际先进的整车工艺技术，整车车身骨架和底盘车架一体经过预处理，脱脂、磷化前处理，最后通过高温烘烤形成高质量的漆膜，大大提高了整车漆膜附着力及整车耐腐蚀性能。

　　在安全方面大型团体车型一般采用全承载设计理念，应用UG三维软件和CAE有限元分析软件对整车结构受力进行分析优化，注重车身上部及车身外围结构强度和刚度设计，减轻车身重量，实现油耗的最小化。同时，全车框架共形成4个闭环，大幅提高整车的抗冲击性能。整车采用高强度的优质钢材，前围骨架经加强处理，顶蒙皮及侧蒙皮采用宝钢优质冷轧双面镀锌板。蒙皮采用涨拉工艺，表面平整，进而保证整车车身的强度。在车辆易发生问题的电器元件采购上，三龙一通均采用国际知名品牌或者国内第一品牌，更大程度地保障电器安全性。

　　作为客车行业第一阵营的三龙一通，为了更好的满足客户多重需求，在团体客车的目标市场定位和产品设计等方面，均把团体、旅游等功能兼容的多用途车型融合在一起开发，以便更能迎合新的市场需求，并且在团体车市场的示范效应逐渐明显。

　　六、对2012年团体客车市场的基本判断

　　1、从国内环境看，各个领域经济体制改革步伐加快，特别是金融体制和土地管理体制改革保证了信贷和土地的调控政策得到较好落实，宏观调控的政策效果将进一步显现。煤电油运的紧张状况将进一步得到改善，企业效益有可能进一步好转，这给作为服务企业职工上下班用车的团体客车的销售无疑从购买能力上提供了一个较好的平台。

　　2、2012年，国家会继续利用“调结构、转方式”的政策，加大对实体经济的扶持和激励政策，因此，国内的实体经济会比2011年有所发展，企事业单位就业人数比2011年会有所增加，职工人数增加，意味着团体车目标客户增加，对团体客车的潜在市场就会更快变为现实市场。

　　3、随着城乡一体化进程的加快，很多地方和城市必然要对城市布局进行重新规划和布局，一些大的厂矿企业和高校等要被重新规划，随着城市规模的扩大和节能环保的要求，上述单位有可能离城市中心越来越远，职工上下班的交通工具可能主要依靠团体车的接送。这就加大了厂矿高校对团体客车的购买力。

　　4、随着国家对新能源客车产业政策倾斜力度的逐步加大，对新能源客车的补贴政策也会逐渐明晰。而新能源客车的主要优点就是节能和环保，但价格较高，购买成本较大。很多大城市有实力的知名企业为了提高企业自身的品牌形象，很想购买新能源客车作为班车来接送职工上下班，一方面是积极响应国家的节能环保号召，可以得到当地政府的补贴，另外一方面也为净化城市环境作出自己的贡献，根据统计，上海的很多外资企业2010年就有近20家购买了10米5的混合动力客车作为班车来接送自己的职工上下班。这种发展趋势在2011年并没有得到加强，原因是新能源客车技术仍然存在问题，因此，在2012年估计在这方面的团体也不会有多大的进展。

　　5、2012年国家货币政策可能相对2011年有所宽松，对企业单位的信贷规模要有所放宽，对团体车市场可能有一定的积极影响，直接结果可能就是2012年的团体车市场增长率相对20101要大一些。