2011年前8月11～12米公路客车市场剖析(上)

　　一、11～12米公路客车是公路客车市场的中流砥柱，是公路客车企业最重要的利润来源

　　 根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计分析，2011年前8月共销售客车146157辆，其中公路客车为104644辆，占据整个客车市场的71.6%，是客车市场中绝对的主体部分。而11～12米公路客车销量为18828辆，占据整个公路客车市场的18%，占据9米以上大型公路客车(9米以上大型公路客车前8月销量为30121辆)62.5%左右的市场比例，也是所有公路客车细分市场中销量最大的细分市场，是公路客车市场的中流砥柱，因此，11～12米公路客车是公路客车细分市场中的大哥大。根据市场调研，11～12米公路客车主要承担运距在200公里以上的省级市与地级市、地级市与地级市、跨省的城际线路等长途客流运输任务，是公路客车企业的实力象征，是公路客车制造企业的核心利润来源。根据客车业内专家分析，主流客车企业的利润大约有40%来自11～12米公路客车的贡献，原因如下：

　　1、11～12米公路客车是公路客车市场中销量最大的细分市场。

　　2、11～12米公路客车是技术含量较高的客车产品之一。

　　3、11～12米公路客车是客车产品中边际贡献最大的载体。

　　4、客户在购买11～12米公路客车时比较注重品牌，市场集中度相对较高。

　　因此，11～12米公路客车是所有公路客车企业最关注的细分市场，详细分析之就显得非常重要。

　　二、11～12米公路客车产品区域流向不均衡，经济发达、人口密度高、高速公路里程多的区域销量大、市场集中度高

表1：2011年前8月11～12米大型公路客车在重点区域市场份额分布统计表

图1：2011年前8月11～12米大型公路客车在重点区域市场份额分布统计图

　　从上图表可以看出：

　　1、11～12米公路客车市场分布极不平衡，前10名销量区域占据了70.26%市场份额，其余20个区域市场只有30%不到的市场机会。

　　2、广东、江苏、山东是11～12米公路客车销量前3名的区域市场，这3个区域11～12米公路客车占有的市场份额为26.01%，超过了四分之一。

　　3、11～12米公路客车在上述重点区域市场的集中度比2010年前8月提高了0.28个百分点，说明11～12米公路客车在重点区域的市场垄断程度进一步加剧，也即是说，代表着大型公路客车实力的11～12米公路客车有向优势区域集中的倾向。