2010年度公路客车市场销售剖析(下)

　　特点四、区域市场流向不平衡，重点市场集中度较高，经济发达区域和人口大省是公路客车销量较多的市场。

　　根据最新数据统计，2010年度7米以上大中型公路客车重点区域市场流向如下表：

表5：2010年度7米以上大中型公路客车重点区域市场流向统计表

图5：2010年度7米以上大中型公路客车重点区域市场流向统计图

　　从上图表可以看出：

　　2010年大中型公路客车流向10个重点区域市场的销量总数为39090辆，占据大中型公路客车市场总额的45.4%，全国剩下的其余22个区域市场(省、直辖市、自治区)的公路客车只有54.6%左右的市场份额。因此，可以说2010年公路客车区域市场的销量流向不平衡，重点市场集中度较高，发达地区和人口较多的市场销量明显较多，这给客车制造企业制定公路客车的营销策略提供了具体的市场依据。

　　特点五：11～12米长度段是公路客车销量最大的细分市场，其次是6～7米，最小的是特大型公路客车。

表6：2010年公路客车销量统计表

图6：2010年公路客车销量统计图

　　从上图表可看出：

　　1、按长度来细分公路客车产品的销售结构情况，12米以上的主要是指销售市场的13.7米的特大型公路客车，共销售634辆，是最少的，占公路客车总体销量的0.43%，几乎可以忽略不计，因此我们说，13.7米的特大型公路客车尽管各个主流客车厂家几乎都有，但从目前来看，要成为市场真正的主打产品，可能还比较困难，这是公路客车的市场决定的。其次少的是9～10米区间的产品，共销售5147辆，占总体销量的3.46%；销售最多的是11～12米区间的产品，共销售28325辆，占总体销量的19.0%，其次是6～7米区间的产品，共销售26018辆，占总体销量的17.5%，再次是7～8米的区间，共销售23206辆，占总体销售的15.6%。

　　2、卧铺客车主要集中在11～12米的区间，共销售3668辆，是卧铺总销量的93.9%，10～11米区间的卧铺客车共销售19辆，是卧铺总销量的0.49%，大于12米区间的卧铺客车销售了219辆，占总量的5.6%，其他长度区间的卧铺都没有销售。说明了公路客车中的卧铺客车向大型化发展的趋势在市场上已经得到了验证，同时中型卧铺客车已完全退出了客车市场。

　　特点六、公路客车销量最大区间落在30～50万之间，打破了以往销量随价格升高而降低的规律性，这是2010年公路客车市场的又一个特点。

　　从上面分析可知，2010年度共销售公路客车148761辆，按价格划分大致情况：

表7：2010年公路客车各价格区间销量统计表

图7：2010年公路客车各价格区间销量统计图