2009年1～5月11～12米座位客车市场分析(下)

2009-07-03 作者：任诗发完美作业网有免费视频行业研究中心

　　四、客车市场中11～12米座位车（国Ⅲ）的主要配置

　　根据市场调研可知：在11～12米座位车中，主要目标市场是定位于200公里以上的中长途高速客运和旅游客运，也有一部分用于团体车市场。从等级划分来看，有大型中级、大型高一、大型高二、大型高三等。从目前11～12米座位车市场来看，主要是大型高一级和大型中级居多。大型中级、大型高一等主要配置情况如下：

　　1、11～12米中级座位车(以12米车长为例)

　　其定位思路和目标市场：中高端高速客运市场(旅游市场为辅)的大型用车，以玉柴YC6L330-30发动机为基本动力，以锡柴CA6DL1-32E3、康明斯ISLE+300等为辅助动力，价格在60万～70万。

产品型号基本配置	12米中级座位车	目标市场定位主推方向
车长(毫米)	11995-12000	1、12米国Ⅲ中级产品在客车市场中主要定位于中端高速客运市场(旅游市场不做主推方向)。 2、目标市场定位：运距在200～500公里的中端高速客运市场。 3、主要销售区域：广东、北京、上海、江苏、山东、辽宁、湖北、云南等。
发动机	YC6L330-3或YC6L310-30
离合器	.膜片弹簧φ430
转向器	美国斯派达或进口ZF
变速箱	綦江六档(S6-150或S6-90)，三软轴操纵
桥	方盛前桥6.5T,后桥13T(进口主减)
电涡流缓速器产地	扬州或淮安
ABS	国产或WABCO
自动调整臂	国产
轮胎	佳通12R22.5真空胎或295/80R22.5真空胎
油箱容积	400L或440L
行李仓门	翻转式铝合金
乘客座位	51～53座,背可调，可横移，安全带
地板革	国产石英砂
暖风散热器	8个壁挂式或6个方箱式
导游椅	整体式(真皮)

　　2、12米大型高一级车

产品型号基本配置	12米大型高一级座位车	目标市场定位主推方向
车长(毫米)	11995-12000	1、大型高一级产品在客车市场中主要定位于高端高速客运市场(旅游市场不做主推方向)。 2、目标市场定位：运距在200～500公里的高端高速客运市场。 3、主要销售区域：广东、北京、上海、江苏、山东、辽宁、湖北、云南等。
发动机	YC6L330-30或YC6L310-30
离合器	.膜片弹簧φ430或进口萨克斯φ430
转向器	美国斯派达或进口ZF
变速箱	綦江六档(S6-150)，三软轴操纵或綦江六档(S6-90)
桥	国产前桥6.5T,后桥13T(进口主减)
电涡流缓速器产地	扬州(淮安)+温度报警器
ABS	WABCO
自动调整臂	进口或国产
轮胎	佳通12R22.5真空胎或295/80R22.5真空胎
油箱容积	400L或440L
行李仓门	翻转式铝合金
乘客座位	51座，背可调,可横移，安全带
地板革	国产石英砂或国产灰色彩点耐磨
暖风散热器	8个壁挂式或6个方箱式
导游椅	整体式(真皮)

　　3、12米大型高二级座位车

产品型号基本配置	12米大型高二级座位车	目标市场定位主推方向
车长(毫米)	11995	1、12米大型高二级产品在客车市场中主要定位于高端高速客运市场或中高端旅游市场。 2、目标市场定位：运距在200～500公里的高端高速客运市场。 3、主要销售区域：广东、北京、上海、江苏、山东、辽宁、湖北、云南等。
发动机	YC6L330-30或WP10.336N
离合器	萨克斯φ430膜片弹簧
转向器	美国斯派达
变速箱	綦江六档(S6-160)，三软轴操纵
前后桥	方盛前桥6.5T(盘式制动)，后桥13T(进口主减)
电涡流缓速器	扬州洪泉+温度报警器
ABS	WABCO
自动调整臂	进口
轮胎	佳通12R22.5真空胎或295/80R22.真空胎
行李仓容积	大于8.5立方米
乘客门	气动外摆铝合金前乘客门+中部乘客门
乘客座位	45座，背可调，可横移，安全带
CAN总线	国产整车CAN总线(含彩色液晶倒车监视器)
导游椅	整体式(真皮)

　　4、12米大型团体车（直大梁）主要配置

产品型号基本配置	12米大型团体座位车	目标市场定位主推方向
车长(毫米)	11995	1、12米大型国Ⅲ团体版产品有价格优势，同时还可以通过选装，使载客人数能达到65+1，满足团体车载客最大化的需求。 2、12米大型团体产品在客车市场中主要定位于单位(接送职工上下班)用车市场。 3、目标市场定位：运距在100公里以内的城区单位团体用车。 4、主要销售区域：江苏、辽宁、北京、天津、上海等。
发动机	YC6L280-30
离合器	.螺旋弹簧φ420或膜片弹簧φ430
变速箱	杭齿六档或綦江QJ1205五档
桥	国产153型桥
ABS	国产
轮胎	佳通11R22.5真空胎或11.00-20斜交台
油箱容积	260L-360L
行李仓门	翻转式玻璃钢
乘客座位	53座，背不可调，可选3+2布置达到65座
防护栏	滚花式/无导游靠背
发动机灭火仓装置	有或无
电子种	有或无
高位刹车灯	有或无
车宽(mm)	25500

　　五、09年1～5月11～12米座位车流向全国重点区域市场分布情况

　　从上表可以看出：

　　1、广东、江苏、山东和浙江等区域是11～12米座位车市场的主要销售区域，前10名区域共销售2583辆，占据11～12米座位车整体市场的60.7%，全国其他区域市场剩下的市场机会只有不到30%。

　　2、进一步分析可以看出，广东、江苏、山东前三个区域就销售了1091辆的11～12米座位车，市场集中度为25.6%，也就是说,这前3个区域11～12米座位车占据了整个11～12米座位车市场的四分之一，这给公路客车生产销售企业在制定11～12米大型座位车营销策略上提供了依据。

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