在广袤的非洲大陆中部，刚果（金）素有"非洲心脏"之称。因其独特的地理位置和位居世界前列的矿产资源，成为众多国际品牌的角力场，也是宇通深耕十余年的热土。多年来，宇通坚守初心，在当地市场取得一个又一个突破。2026年，宇通成功签下刚果（金）史上最大单笔客车订单，成为企业在非洲市场的又一重要里程碑。

十余年前，宇通初入刚果（金）时，市场被来自德国、韩国、印度的国际品牌占据，客户对中国客车充满陌生与怀疑。面对重重阻力，宇通人没有急于求成，而是选择扎下去，深度服务客户。业务经理、服务经理、配件经理组成的“铁三角”扎根一线，24小时全球热线随时响应，“直服”模式让客户真切感受到“厂家就在身边”的安心与高效。十余年间，一辆辆宇通客车投入实际运营，出色的稳定性与及时的服务响应，沉淀为宇通在当地的坚实口碑。

▲宇通刚果（金）团队在拜访客户

00后业务经理郭皓威的帮带师傅是宇通早期开拓刚果（金）市场的成员之一，在他的倾囊相授下，郭皓威快速褪去新人的青涩，凭借年轻人的冲劲和果敢，在一线市场走访中积累业务能力，把专业理论转化为实地开拓的实战本领。2025年，刚到刚果（金）一年的他成功签下32辆宇通客车订单，这在当时打破了宇通在当地的单笔订单车辆数量纪录。

2026年郭皓威及其团队及时响应市场需求，再次签下137辆大批量订单，并创造刚果（金）史上最大客车订单纪录。期间，他不幸感染疾病，康复后，依然第一时间投入工作中，持续对接客户、推进项目，这份敬业坚守打动了合作方，让客户真切看见宇通人尽责担当的底色。郭皓威也在两年时间内快速蜕变，成长为一个成熟的业务经理。

▲郭皓威（右）接受表彰

两笔创造纪录的订单，契机都来源于2025年刚果（金）市场的一个变化：当时来自中国、美国、欧洲等地的大型企业都开始加大对刚果（金）东部矿区的投资。郭皓威及其团队敏锐地意识到，矿区团体通勤需求或将爆发。

为了把握时机，郭皓威和团队快速反应，一方面高频次深入矿区拜访客户，摸清真实需求；另一方面巧妙联动既有客运大客户与中国矿企，利用中国品牌的身份优势促成合作，陆续将50辆宇通客车以租赁模式率先送入矿区，第一批就是那笔32辆的订单。这批“先锋车队”经过数月高强度运营，其可靠性与经济性都得到验证，顺利帮助宇通抢占先机。矿区多数矿企就此依托宇通产品建立了车辆准入规则。

▲郭皓威（左2）与团队和客户沟通

2026年初，矿区团体出勤需求爆发，借助年前积累的先发优势，宇通继续推进与大客户的合作。郭皓威他们经过近3个月的长期跟进，帮助客户争取到了欧洲某矿业巨头的订单。但在车辆采购标的竞争中，宇通遇到了更具本土优势的强劲对手和来自客户内部的偏见与质疑。为扳回局面，郭皓威与团队成员高频次对话客户，“一对一答疑，谁有异议就当面回应”。数月的拉锯战中，宇通团队用翔实的运营数据和可靠的方案逐一化解质疑，“越辩，宇通的优势越明显，到最后我已经觉得宇通拿下订单是理所当然的。”郭皓威说。最终，137辆客车订单成功签约。

"这137台不只是数字，它意味着宇通标准成为了矿区通勤的准入门槛。"郭皓威说。本批车辆服务对象为欧洲知名矿企，标准严苛，订单的成功签订充分验证了宇通产品与服务的综合硬实力，也标志着宇通在矿区通勤这一高增长细分领域抢占了先机，品牌影响力和市场话语权大幅提升。对刚果（金）当地而言，大批量高品质客车投入使用，也将极大改善矿区及周边民众的出行条件。在十余年的深耕中，宇通在当地市场占有率逐年攀升，如今已突破50%，持续以优质产品和全生命周期服务助力当地公共交通体系升级。

▲郭皓威（左）与大客户签约

从稚嫩到成熟，再到独当一面，郭皓威的奋斗故事，是全体海外人宇通的缩影。从中非大地到全球各地，一批批宇通人不畏艰险、勇毅开拓，以坚守诠释使命，在不同国度书写着实干奋进的篇章。