2012年1月四川区域大中型客车销售剖析(上)

　　一、2012年1月四川区域7米以上客车销售情况概述

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，2012年1月共有43个品牌的产品在四川区域市场发生了销售，在该区域7米以上客车共计销售1051辆，相比2011年1月增加了9.1%，是西南地区销量最大的区域市场。其中7～8米销售461辆，占总销量的43.9%；8～9米销售199辆，占总销量的18.9%；9～10米销售114辆，占总销量的10.9%；10～11米销售171辆，占总销量的16.3%；11～12米共销售104辆，占总销量的9.9%；大于12米的销售2辆，占据0.16%；具体见下表：

表1：2012年1月四川区域客车销量统计表(单位：辆)

图1：2012年1月四川区域客车销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　四川是全国的人口和农业大省，农村人口占有近80%的比例，农村客运市场比较发达，与一般省份和城市的区域市场对客车长度段的需求比例有明显的区别，即对大型客车的需求比例明显低于中型客车的需求。具体说对7～8米长度段和8～9米长度段的需求比例在全国均是比较高的，这是四川区域客车市场的显著特点之一，这已进入或将进军四川区域乃至西南市场的客车企业在产品结构的策划上以明显的启示。

　　二、2012年1月四川区域大中型客车市场销售分析

　　1、根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计可以看出，2012年1月在四川大中型客车市场发生销售的有43个客车制造企业，前10名客车企业的销售统计如下：

表2：2012年1月四川区域前10名客车企业销量统计表(单位：辆)

图2：2012年1月四川区域前10名客车企业销量统计图

　　从上图表我们可以看出：

　　(1)前10家主流企业2012年1月在四川区域大中型客车市场的销售中，共销售853辆，占总体销售1051辆的81.2%，其他33家客车企业在四川市场只有不到19%的市场机会。

　　(2)四川市场与其他市场不太一样，本地的客车企业在本地也占有绝对优势。如蜀都客车是四川的本地企业，在客车行业没有太大的知名度，而在四川市场的销量却排在第一名，共销售184辆，占据了17.5%的市场份额。川马销量排在第二名，销售了100辆，占据了9.5%的市场份额，重庆恒通销售了84辆，占据了8.0%的市场份额，排第四名；南骏客车销售57辆，排在第8名，占据了5.4%的市场份额.丰田和野马这些四川本地的企业都进入了前10名，这足以说明四川市场本地企业在本地的优越性，但这些地产车主要还是在7～9米等长度段上占据比较大的优势，在大型客车领域，并没有显示出明显的优势。

　　(3)三龙一通在四川区域的市场份额为31.2%，比2011年1月的31.0%提高了0.2个百分点，明显低于其他区域市场的集中度，即三龙一通在四川的影响力比其他地方要小，换句话说，四川区域客车市场的地方保护要比其他发达区域要明显得多。