2011年度河南区域大中型客车销售剖析(上)

　　前10家主流企业在各个长度段所占的市场比例如下：

表4：2011年度河南区域前10家主流企业客车销量统计表(单位：辆)

图4：2011年度河南区域前10家主流企业客车销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　前10家销量企业在河南区域特大型将客车的市场集中度最高，达到96.97%，其次是11～12米，达到85.05%，再次是10～11米和8～9米，达到84.10%；最低的是7～8米段为76.70%。由此不难看出，10米以上的大中客车市场集中度随着长度段的增加，集中度越来越高，进一步证明了在河南市场大型客车是比较注重品牌效应的。

　　河南市场与其他市场不太一样，本地的客车企业在本地占有优势。如郑州宇通在河南市场的销量排在第一名，市场占有率为47.55%，接近河南市场的一半份额，且遥遥领先其他客车企业，可以说是独占鳌头，足以说明了宇通在河南的霸主地位。少林客车在河南市场也能排在前3名，市场占有率为6.21%，这足以说明河南市场中的本地客车企业具有独特的竞争优势，另一方面也说明，外地客车企业要批量进入河南市场可能要付出更大的努力。

　　三、2011年度河南各地级区域市场的大中型客车销量分析

表5：2011年度河南市场各地级市大中客销量统计表(单位：辆)

图5：2011年度河南市场各地级市大中客销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　1、郑州区域销量最大，销售1500辆，占据全省销量的比例为16.65%，同比增幅为37.2%；其次是洛阳，销量为1246辆，占据全省销量的比例为13.83%，同比增幅为29.7%；再次是南阳，销量为1117辆，占据的比例为12.4%，同比增幅为32.8%。前三个区域市场销量的占据了河南市场的比例为42.9%，其他14个区域只有57.1%的市场份额，其中销量最小、增幅最大的分别是济源和许昌区域，可见，2011年度河南区域市场的大中型客车销量分布是极其不平衡的。

　　2、各地市的销量有增有减，其中新乡、信阳、商丘等6个地区是负增长，其余11个地市是正增长。

　　3、河南是人口众多的农业大省，地级市较多，客流量较大，在全国客车市场中举足轻重，是每个客车企业进攻中原市场的桥头堡。而这就给大中型客车制造企业在河南区域每个市场的营销策略制定和营销资源投放上提供了直接依据。