2011年度江苏区域大中型客车销售解析(下)

　　五、2011年度江苏区域各城市销售流向分析

表5：2011年度江苏区域各城市销量统计表

图5：2011年度江苏区域各城市销量统计图

表6：2011年度江苏区域各城市占有率统计表

图6：2011年度江苏区域各城市占有率统计图

　　从上图表我们可以分析出：

　　1、在江苏区域内13个地级城市中，南京销量最大，达2108辆，占总量的22.2%，上年度销售1645辆，占上年度的21.8%，占有率提高了0.4个百分点；其次是苏州销量1645辆，占总量的15.2%，上年度销售1118辆，占度总量14.8%，占有率提高了0.4%；再次是无锡销售996辆，占总量的10.5%，上年度销售814辆，占有份额为10.8%，同比下降了0.3个百分点，宿迁销量排名第4，销量为836辆，市场占有率为8.8%，同比2010年下降了0.1个百分点。

　　2、销售超过500辆的前7个城市共计销售7282辆，占了江苏总量的76.7%，其它6个城市分享剩下不到24%的市场份额。表明江苏市场大中型客车市场主要集中在南京、苏州、无锡、宿迁、徐州、盐城和扬州等7个城市中。这给大中客企业在江苏市场营销资源的区域分配中，提供了有效的量化依据。

　　六、2011年年度江苏区域大中客明星车型销售解析

　　1、明星客车车型区域流向分布统计

表7：2011年度减速区域明星客车流向统计表

　　2、明星车型销量特点分析

　　(1)从明星车型分布特点来看，宇通ZK6127H分布最广，在12个地级城市均有销售，表明最为成熟，但2011年销量较上年度(上年度销量为193辆，2011年为181辆)有所下降，表明该产品可能步入衰退期。其次是金旅的XML6127J13在10个城市有销售记录，并且主要集中在无锡、宿迁和南京、常州等四个城市。该产品市场面较宽，但由于其它城市销量太小，尚难以看出客户认可度高低情况。销售达10辆以上在5个城市以上的车型有宇通ZK6127H、KLQ6129AQE3、KLQ6109E3、KLQ6796AE3、BJ6103U7LHB5个车型，表明这5个车型相对更为成熟，被市场接受程度更高。

　　(2)从明星车型的品牌来看，主要是三龙一通，尤其是以宇通客车和苏州金龙占有的较多，从这一现象也可看出，江苏区域对三龙一通尤其是宇通和海格品牌的认可程度。