2011年前8月新疆区域大中型客车销售剖析(上)

　　前10家主流企业在各个长度段所占的市场比例如下：

表3：2011年前8月新疆区域前10家主流企业市场比例统计表

图3：2011年前8月新疆区域前10家主流企业市场比例统计图

　　从上图表可以看出：

　　(1)前10家企业在7～8米段的的市场集中度为89.5%，而其他客车企业只有不到11%的市场机遇。

　　(2)前10家企业8～9米段占的集中度达96.3%，是所有长度段中集中度最高的区间，其他客车企业在这一细分市场的机会也只有不到4%，说明其他企业在7～8米和8～9米这两个细分市场中要想有大的作为，后者的难度可能要大一些，前者相对容易些，也就是说8～9米车进入新疆市场难度最大。

　　(3)前10家企业在9～10米段占的集中度最低，达61.3%，说明在新疆区域市场中，这个长度段的产品仍然没有形成比较垄断的局面，其他企业在这个细分市场中要想有大的作为，还有28.5%的市场机遇，可能要容易一些，也就是说进入这个细分市场的门槛相对要低一些，因为竞争还没有到非常激烈的程度，但9～10米段的市场容量相对也比较小，也就是说9～10米车进入新疆市场难度最小。

　　(4)前10家企业在10～11米和11～12米两个长度段占的集中度分别在81.7%和91.8%，说明其他22个企业在这两个细分市场仍然有18.3%和近8%左右的市场机会，11～12米进入新疆市场的难度第二大。

　　(5)在大于12米的这个特殊的市场中，由于在新疆市场一共才销售5辆，前10家企业中实际上也就是宇通发生了销售，其他企业均没有发生实际销售，不能说明任何问题。特大型客车市场在新疆这个经济欠发达的区域目前仍然不是主流市场，在今后几年或许会发生改变，但也不可能有太大的突破；其他企业也没有必要在这个细分市场中下功夫，因为投入和产出可能不成比例，因此风险比较大，这是众多客车制造企业尤其要关注的。

　　新疆市场与其他市场不太一样，本地的属地企业不多(只有新疆中通)，垄断程度也不是十分明显，客车老大郑州宇通在新疆市场的销量排在第一名，占有的市场份额为21.36%，苏州金龙和厦门金龙分别位居第二、第三名，占有的市场分别为14.15%和12.9%，中通客车为第四名，市场份额为9.02%，少林客车位于第五，7.32%，厦门金旅位于第六，市场份额为5.55%。

　　三、前10家企业在新疆区域市场各个长度段的优势表现分析

　　1、在7～8米段表现最好的企业是宇通，销售了192辆，占整个新疆区域在这一细分市场的22.3%的市场份额，接近四分之一；其次是少林销售了127辆，占整个新疆区域在这一细分市场的14.7%的市场份额；再次是苏州金龙，销售121辆，占据14.05%的市场份额。前三家企业占有了新疆区域7～8米整个细分市场近51.1%的市场份额，超过了半壁江山.也就是说其他外地的客车企业在7～8米段要想进入新疆市场难度很大。

　　2、在8～9米段表现最好的企业是郑州宇通，销售了108辆，占整个新疆区域在这一细分市场的18.0%的市场份额；其次是金龙客车80辆，占整个新疆区域在这一细分市场的13.4%的市场份额；再次海格客车，销售67辆，分别占整个新疆区域在这一细分市场的11.2%的市场份额。前三家占据了新疆区域8～9米段近42.7%的市场份额，可以说，前三家企业在新疆市场8～9米段集中度也比较高高，但其他29家企业进入该细分市场比7～8米段相对要容易些。

　　3、在9～10米段表现最好的企业是宇通，销售了46辆，占整个新疆区域在这一细分市场的16.8%的市场份额；其次为海格、亚星，分别为29辆、26辆，占整个新疆区域在这一细分市场的10.6%和9.7%的市场份额。前三家占据了新疆区域9～10米段近37.2%的市场份额，尤其是宇通在这一细分市场表现非常抢眼，独家的市场占有率接近了六分之一，可见9～10米段的集中度也不是很高，其他客车企业进入9～10米细分市场也比较容易。

　　4、在10～11米段表现最好的企业是宇通，销售了109辆，占整个新疆区域在这一细分市场的20.40%的市场份额；其次是金龙104辆，占整个新疆区域在这一细分市场19.5%的市场份额；再次海格客车85辆，占整个新疆区域在这一细分市场的15.9%的市场份额。前三家占据了新疆区域10～11米段近55.8%的市场份额，尤其是宇通在这一细分市场中的占有率超出五分之一，可见，在10～11米段，市场集中度还比较高，比7～8米、8～9米和9～10米的都要高，其他29家企业进入10～11米段的细分市场难度较大。

　　5、在11～12米段表现最好的企业是郑州宇通，销售107辆，占整个新疆区域在这一细分市场的28.3%的市场份额；其次是海格73辆，占整个新疆区域在这一细分市场22.7%的市场份额；再次是金龙68辆，占整个新疆区域在这一细分市场的18.2%的市场份额。前三家占据了新疆区域11～12米段69.2%的市场份额，尤其是郑州宇通在这一细分市场中的占有率超过了四分之一，可以看到客车老大在11～12米大车这一获利较高的细分市场中，在新疆区域市场的霸主地位和营销策略。可见在11～12米段这一细分市场，前三甲企业集中度最高高，其他29家客车企业进入新疆市场相对更困难，也就是说，在11～12米大车领域，新疆市场是最注重品牌的。

　　6、大于12米段，宇通销售4辆，占据了80%的市场份额，其他企业暂时还未销售，由于这一市场比较特殊，基数非常小，尚不能下结论，其他客车企业在这一细分市场中谨慎进入。