2011年上半年江苏区域大中型客车销售剖析(上)

　　一、上半年江苏市场大中客销量是全国最大的省份，而7～8米又是其销量中比例最高的细分市场。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，2011年上半年大中客销量排列前10名的区域如下表：

表1：2011年上半年大中客销量排列前10区域销售统计表(单位：辆)

图1：2011年上半年大中客销量排列前10区域销售统计图

　　从上图表可以看出：

　　2011年上半年江苏区域是大中客销量最大的省份，其次是广东，再次是河南。因此，研究江苏区域市场的大中客市场非常必要，以便客车企业更好的进入其各细分市场。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心数据统计，对江苏地区7米以上的客车市场进行了研究。2011年上半年共有54个品牌的产品在区域市场发生了销售，在该区域7米以上客车共计销售4746辆，相比去年同期增加了15.6%，是目前大中型客车销量最大的中国省份，理所当然的成为华东市场的领头羊。其中7～8米销售490辆，占总销量的28.9%；8～9米销售271辆，占总销量的16.0%；9～10米销售152辆，占总销量的8.97%；10～11米销售372辆，占总销量的21.95%；11～12米共销399辆，占总销量的23.54%；大于12米的销售11辆，占据0.65%，具体见下表：

表2：2011年上半年江苏客车各区间段销量统计表(单位：辆)

图2：2011年上半年江苏客车各区间段销量统计图

　　从上图表可以看出：

　　2011年上半年江苏市场，7～8米是主打产品，销售1349辆，占整个长度细分市场的28.4%；其次是11～12米段，销售1119辆，占整个长度细分市场的23.6%；再次是10～11米客车，销售1011辆，占整个长度细分市场的21.3%；第四是8～9米段，销售769辆，占整个长度细分市场16.2%；第五是9～10米段，销售436辆，占整个长度细分市场的9.2%；销量最小的是12米以上的特大型客车段，销售为62辆，占据的比例为1.3%。

　　二、2011年上半年江苏区域大中型客车市场主要竞争对手的销售集中度情况分析—三龙二通占据销量前5名，且市场集中度超过了半壁江山，竞争环境相对公平公正。

　　根据完美作业网有免费视频行业研究中心统计可以看出，2011年上半年在江苏大中型客车市场发生销售的有54个客车制造企业，也就是说有54家客车企业瓜分了4746辆的大中型客车的销量，竞争程度是非常激烈的。江苏是中国的重要交通大省，也是中国华东客车市场的重要引领区域之一.而在这样区域市场不可能是哪一个或几个企业所能垄断的，因此，客车市场的集中度也不可能太高。前10名客车企业按长度段划分销售情况如下：

表3：2011年上半年江苏客车前10名企业销量统计表(单位：辆)

图3：2011年上半年江苏客车前10名企业销量统计图