2012年1-10月团体客车市场分析

2012-11-13 作者：任诗发完美作业网有免费视频[www.beltsegypt.com]

　　三、拳头产品规模化效益越发明显

　　主要竞争对手团体车市场的主流区域市场比较明确，主打车型渐成为核心的竞争优势。根据当前的部分区域销售市场调研，团体型客车在市场销售过程当中主要有郑州宇通、北汽福田、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅、中通客车、安凯客车、上海申龙等主流厂家参与竞争。

主要竞争对手重点团体车型销量分析

制造厂家	车型	发动机	销量(台)	重点销售区域
郑州宇通	ZK6127H	YC6G270-30	128	广东
ZK6110H	YC6G240-30	189	江苏
ZK6899HA	YC6J245-30	196	福建
ZK6808H9	YC6J220-30	194	河南
ZK6879HB	YC6J245-30	208	浙江
苏州金龙	KLQ6115H	YC6J245-30	199	江苏
KLQ6109E3	YC6J240-30	197	天津
大金龙	XMQ6117Y	YC6J45-30	210	福建
XMQ6122Y	YC6G270-30	123	广东
XMQ6120C2	YC6G270-30	145	四川
XMQ6858Y	YC6J220-30	132	北京
小金龙	XML6127J13	YC6G270-30	129	重庆
XML6103J23	YC6J245-30	99	河北
XML6858J13	YC6G220-30	153	山东
中通	LCK6129HA	YC6G270-30	145	山东
LCK6858H	YC6J220-30	153	山东
北汽福田	BJ6830U6LFB	YC6J220-30	78	江苏
BJ6120U8MHB-1	YC6G270-30	98	辽宁
BJ6120U8MJB2-1	YC6G270-30	83	黑龙江
安凯客车	HFF6110K06D7	YC6G240-30	94	安徽
HFF6850K57D	YC6J220-30	88	浙江、福建
申龙客车	SLK6116	YC6G240-30	78	广东、浙江等
黄海客车	DD6100K	YC6G240-30	61	辽宁、吉林等

　　从上表数据可以看出：

　　1、在团体车市场上郑州宇通、苏州金龙、大金龙、小金龙等主要竞争对手的产品占有明显的优势，ZK6110H、ZK6899HA、XMQ6117Y、XMQ6120C2、XMQ6858Y、KLQ6116TE3、XML6103J23、XML6127J13、XML6858J13等车型产品的销量表现不俗。

　　2、上述主要销售的车型中，发动机基本都是玉柴动力。

　　3、用于开拓团体市场的团体车型宇通品牌最多，其次是大金龙，再次是小金龙和福田欧V客车。

　　4、每个竞争对手都利用不同车型占据了各自的主流区域市场。

　　四、以团体兼旅游多功能配置车型来广泛适应市场

　　以低价位竞争策略的大型团体客车在配置时底盘主要采用直大梁、车身简配，目标市场定位为单纯团体车市场;以多功能为竞争策略的大型团体客车在配置时底盘采用三段式，车身配置兼顾旅游市场需求特性。

　　1.10-11米长度段产品配置分析(以国内市场用的最多车型为例)

　　通过产品标准配置分析产品市场定位：目前很多客车企业生产的团体产品车型主要目标市场为团体市场;也有的车型主要目标市场为团体/旅游市场。根据市场调研，笔者在10-11米团体系列产品中，按照市场需求将产品进行了细分，以低价位取悦市场的团体车型：底盘配置均采用了直大梁式，车身配置采用简配型。也有不少产品(如北汽福田欧V客车)靠双重功能来取悦市场的车型主要采用三段式底盘配置，且车身高配置可同时兼容、满足团体/旅游市场对产品的需求。详见产品配置对比表：

产品配置对比表

基础车型	10-11米段	10-11米段	10-11米段
车型等级	普通级	大型中级	大型高一级
外形参数	总长（mm)	10690	10490	10510
总宽（mm)	2500	2500	2500
总高（mm）	3420	3430	3400
轴距（mm）	5170	5170	5190
发动机参数	发动机型号	YC6J220-30	YC6J245-30	进口动力
最大功率（KW/rpm）	162/2500	180/3000	199/3200
最大扭矩（N.m/rpm）	710/1400-1600	730/1600	750/1600-1800
性能参数	厂定最大质量(kg)	13500	14000	14000
油箱容积（L）	280	310	330
额定载客数	45+1（24-49）	45+1+1（24-51）	41+1+1（24-49）
行李仓容积（m3）	≥4	≥4.8	≥5.6
底盘配置	底盘结构	直大梁	直大梁	三段式
离合器	螺旋弹簧Φ380	膜片弹簧φ395	膜片弹簧φ395
变速器	哈齿CA6-75	哈齿CA6-85	ZF变速器等
后桥	杭汽三花	国产车桥	博盈145加强型
前桥	杭汽三花	国产车桥	博盈145加强型
主减速比	5.125	5.165	5.198
悬架系统	钢板	钢板	气囊
转向系统	国产	整体式动力转向	整体式动力转向
制动系统	国产ABS；自动间隙调整臂	科密/万安ABS；自动间隙调整臂	进口ABS；自动间隙调整臂，带缓速器
轮胎	10R22.5	9.0R20	10R22.5
轮罩	选装	不锈钢	不锈钢
车身内饰	车身内饰	成型内饰，整体式空调风道，前挡单遮阳帘；	成型内饰，整体式空调风道，阅读灯；豪华内行李架，侧窗窗帘，前挡双遮阳帘	成型内饰，整体式空调风道；侧窗窗帘，前挡双遮阳帘；前挡双遮阳帘；
座椅	背不可调座椅，豪华减震司机椅	背不可调座椅，豪华减震司机椅，导游椅	背可调座椅，豪华减震司机椅、导游椅
空调系统	国产(26000kcal /h，比泽尔压缩机)	国产(24000kcal/h，单进口压缩机)	上海松芝(26000kcal/h，比泽尔压缩机)
后视系统	手动兔耳式后视镜	手动兔耳式后视镜	手动兔耳式后视镜
车内灯具	4个椭圆形顶灯	长方形内顶灯	长条形顶灯，带条形LED刹车灯
其它		电子钟、行车记录仪	电子钟、行车记录仪

行业动态