2012年前2月旅游客车市场解析(上)

　　从上图表可以看出：

　　1、2012年前2月在全国销量位于前10名旅游客车市场的海南、四川、江苏、广东、云南、广西、陕西、贵州、山东、辽宁等10个区域市场中，共销售了1523辆旅游客车，占据了34.50%的市场份额。这说明旅游客车市场不可能象高档客车那样集中度那么高，相反，旅游客车市场的集中度不高说明全国的各个市场对旅游客车来说都有机会，这也进一步证明了旅游客车产品为什么每个客车厂家都有销售，每个区域市场都能看到旅游客车在运营的主要原因了。

　　2、在前10个旅游市场中，海南是市场份额最大的旅游区域市场，主要因为该区域有三亚等著名的旅游休假城市，而且海南国际最大的旅游岛屿，市场份额同比上升了0.01个百分点；四川是市场份额次大的旅游市场，主要是因为有著名的“九寨沟”、都江堰和青城山、峨眉山等景点所致。但市场份额比2011年前2月增长了0.02%，是主要区域市场中上升幅度较小的，这主要是因为四川区域在08年上半年发生了大地震，那里的道路和经济状况都受到了重大的影响，对旅游客车市场也有明显的影响，而后来若干年各个旅游景点基本完全恢复。

　　3、其次是江苏区域，是旅游客车销量第三大的区域，那里也是我国著名的旅游胜地不仅有六朝古都南京，还有无锡著名的三国城和苏州园林、苏北连云港的花果山等旅游胜地，旅游客车的市场份额2012年前2月却减少了0.03%，是减少幅度第二小的区域市场。

　　4、销量处于第四的是南国—广东区域，那里有韶关丹霞山，它是世界有名的丹霞地貌；有驰名中外的文化名城广州(珠江夜景等)，还有肇庆鼎湖山等世界文化遗产，市场份额却下降了0.02%。

　　5、销量处于第五的是云南区域，那里有著名的西双版纳和四季如春的春城昆明等著名的风景旅游区域，市场份额却上升了0.03%。

　　6、销量处于第六的是广西区域，那里有“山水甲天下”的桂林旅游圣地，还有中国最优秀的旅游城市之一—北海，市场份额上升了0.02%。

　　7、增长幅度最大的是内陆省份陕西，市场份额增长量达到0.06%，那里有中国最古老的古都—西安，有著名景点秦始皇兵马俑和临潼华清池等。

　　8、市场份额减幅最大的是山东市场，减少量达到0.07%。

　　9、前10名销量区域市场份额总和达到34.5%，与2011年前2月比没有明显的变化。

　　10、从上述分析可知，旅游客车市场的集中度不高，这与高档客车、团体车、公路客车和公交客车较高的区域集中度都有明显的不同。

　　三、2012年前2月重点旅游客车企业明星车型销量分析

表3：2012年前2月重点客车企业明星车型销量统计表

　　从上表可以发现：

　　1、宇通的旅游客车车型最多，适应的市场面最为宽泛，竞争力是最强的。

　　2、上述主流客车企业明显车型都有自己的优势市场，如宇通在河南区域市场的同类产品中表现最为突出，在细分市场中的市场份额均超出10%以上，可谓独占鳌头，占尽先机。苏州金龙在江苏区域的某些细分市场，市场占有率也超过10%，小金龙在福建区域的某些细分市场市场占有率也接近10%；中通客车在上东区域的某些细分市场市场占有率也较高，江淮客车和安凯客车在安徽的市场占有率也比较突出，北汽福田在北京区域的市场份额也很不错。主要是因为地利和品牌的因素所致。