金融危机下客车企业的生存之道

　　在金融危机的大环境下，客车企业为了夺取非常有限的订单、客运企业之间为了夺取有限的客源，自身竞争必然越来越激烈。由于车辆的更新时间越来越短，而车主的收益却因竞争、油价上涨和管理费用增加等原因越来越低，使车主选择产品时，越来越重视价格和质量。这样的结果，一方面导致了客车的价格越来越低，另一方面导致客车的品牌效应越来越明显。二、三流客车企业的品牌很难在短时间内被市场完全认可。在金融危机这个敏感的时期，一些不太知名的客车企业在经营策略上尽量采取稳扎稳打的方针，切记“现金为王”，过于冒险的事情少做或不做，以便更好的规避经营风险。比如：客车企业为了实现更多的销售，在公交车领域，不能为了抓定单，什么样的付款方式都接受，要权衡利弊，以防企业资金链的断裂，给企业的经营带来风险。又如，有些实力不强的客车企业为了抢抓一批定单，为了击败竞争对手，有时低于产品的成本价，就卖给客户了，结果，客车企业却亏损得一塌糊涂，真是“赔了夫人又折兵”，在目前的经济环境下，笔者认为这样的做法是不理智的行为，对于实力不强的企业必须规避，否则只能是死得更快和更惨。只有保存实力，谨慎出招，稳健经营才是保证生存的基本法则。

　　5．避免投资策略的失误

　　前几年处于高速发展时期的客车行业，进入门槛低，投资回报快，很多新企业被鼓动后，就做了一次性的上规模投资，按照设计产量配备人力资源，结果因为销量太低，浪费了大量的人力、物力，占用了大量的流动资金，使单车成本大幅度上升。这些新企业没有考虑到客车行业的特殊性，即是以手工生产为主，产品都是定制，不像轿车企业那样，配齐人员后才能保证流水线的正常生产。此外，他们还忘掉了最重要的一点：凭什么认为自己的新企业能年产几千台甚至上万台呢？ 结果很多企业吃了大亏。

　　在目前的经济环境下，客车企业的投资决策尤其要慎重。在投资前，一定要作好充分的调查和论证，尤其是对投资的环境、投资可能带来的风险、投资产生的收益等都要作出非常详细的研究和分析，决不能靠一时冲动或某个决策者的一时头脑发热就决定某投资项目。

　　6．用人要谨慎，避免内部管理的混乱

　　有些客车企业，想趁这个时候挖一些人才，为今后的发展奠定基础，想招聘客车行业的内部人士担任中层甚至高层管理者，想法没有错，但是，团队的磨合问题成为客车企业的一大难题。不同的企业有不同的文化理念、不同的生产模式、不同的设计方式，不同企业的人到了同一个新的企业，没有可以遵循的现成模式，必然会在某些方面发生冲突，而小集体的对抗行为更是加重了冲突的程度。

　　不能在最短的时间内融合团队的客车企业，管理必然会出现各种问题，而竞争激烈的客车市场，是不会给你多少时间的。一年之内，整合不好团队的话，客车企业轻则元气大伤，重则挥泪告别客车行业。多少新企业倒在了内部管理上，可悲的是企业关门了，总经理等人还是不明白企业哪出了问题：怎么就做不好车呢？我们可是高薪挖的客车业界人才啊。因此，在金融危机的环境下，用人要非常谨慎，避免给本来就比较脆弱的客车企业带来混乱。

　　7．避免危机应对的不足局面

　　根据调查，面对金融危机，有不少客车企业做好了充足的准备。但也有不少客车企业没有足够的思想准备，甚至有“得过且过”的思想。尤其是客车企业的高层管理者，对金融危机可能给本企业造成的影响和损失必须要有足够的思想准备，必须要有具体的应对措施，必须要有详细周密的预案。笔者认为可以从以下几个方面考虑：

　　1）要考虑每月定单不足时，工人怎么安排？管理人员怎么安排？

　　可以根据企业本身的情况，安排企业的员工进行技能方面的培训。这中培训可以是外聘老师，也可以是企业内部培训，让工人们学到真正的操作技术，以便在日后的生产中，提高产品的质量和精细程度。
还可以通过培训，让管理人员知道如何控制企业的管理成本，如何提高企业的管理效益。

　　2）在企业的定单不足时，如何留住关键岗位的人才？

　　面对定单不足，却要养活很多人。面对危机，有些客车企业根本没有做好心理准备，完全是一筹莫展，唯一会做的就是裁员和降低待遇。结果，有实力的员工立马跳槽，给竞争对手增加了竞争的筹码，而本公司的人才大规模流失以后，只能再去市场廉价招聘。如某新企业宣传声势浩大，却是一直在大规模招人，人员的水平和素质每招一次，就降一个台阶，因为每次招人的待遇都在大幅度降低。没有了稳定的人力资源的客车企业，如果再没有做好危机应对的准备，最好的做法就是立刻换掉领导层，重新招聘，或者关门大吉。

　　笔者认为，最有效的办法，就是：对关键岗位的人才，最好不要随意减低报酬，如果有条件的话，甚至可以考虑增加待遇，这样就更能体现企业对他们的重视，使这些关键岗位的人才感觉企业在如此困难的情况下还给他们加薪，肯定会很感动，促使他们会更效忠企业，会更加努力地为企业工作，会更容易促使企业快速走出困境。

　　3）面对资金不足，如何盘活企业资金，保证生产经营的正常进行？

　　第一、作好周密的财务预算计划，严格控制和执行。
　　第二、削减一切不必要的开支。对用钱要采取“轻重缓急”的原则。
　　第三、与银行搞好关系，请求银行支持，做好融资的渠道准备。