为推进大客户、规模客户的开发工作，中国石化润滑油有限公司2015年3月1日至6月8日期间，在各销售单位发起了“客户开发百日竞赛”活动，以充分调动各销售单位和市场人员积极性，全力找客户、保增长、促发展，力争规模客户拜访次数大幅度增加，规模客户开发成功率大幅度提升，销售贡献量大幅度增长。希望以百日竞赛活动为契机，积极采取措施，谋求更好的业绩。实现首季开门红，为完成全年经营目标打下坚实基础。

　　活动开展以来，各销售单位积极进行营销创新，销售人员热情高涨。如：济南分公司要求市场人员尽快熟悉规则和移动CRM客户端，并利用微信建立数据通报群，加强整体协调；郑州分公司销售人员将形势一一给经销商分析到位；协助经销商结合市场特点，积极展开终端营销。河北销售代表处为了高标准完成各项指标，代表处经理带队拜访客户，提高规模客户开发成功率。并将企业技术推介资料通过微信与客户展开交流，进行互联网营销。

　　三月份是润滑油传统销售旺季，也是客户开发百日竞赛的第一个月，各销售单位和销售人员正全力以赴，力争首月旗开得胜，在竞赛中取得领先位置。