2013年上半年，广西玉柴机器股份有限公司在各部门的协同努力下，公司的总体运营稳健，发动机销量实现大幅增长，增幅达到两位数，明显高于行业增长水平，市场份额进一步得到提升。

    近日，玉柴股份公司总经理吴其伟等公司领导与营销线的骨干、研发线的代表及各工厂、相关业务部门的一把手在玉林总部共同分析总结上半年的营销情况，同时部署下半年的营销工作，向全年47万台目标发起总攻。

    多细分市场实现突破

    良好的经营质量，为完成公司全年销售目标打下坚实的基础。2013年上半年，公司发动机销量增长主要得益于全面抢抓国四公告和市场开拓取得的成效，拼抢国四实施前的国三市场需求机会措施有效，通过专项运作实现了市场份额的提升。

    卡车向重卡、轻卡市场拓展显效，出现了良好的增长趋势，行业中的卡车动力销售实现了5.5%的增长，其中重卡动力增长明显，增幅达10%；玉柴在卡车动力的增长主要来自6M、6L及气体机等市场的快速发展，增幅高于行业。

    气体机在卡车、客车市场得到快速发展，在大客发动机市场的份额保持稳定，中轻型客车发动机市场份额进一步扩大，校车动力市场份额大幅增长。2013年上半年，行业中客车动力变化比较大，客车领域气体机和混合动力销量高速增长，分别增长了35.8%、386%；玉柴在这两个市场的优势比较明显，使得客车动力继续保持行业第一，市场份额稳步提升。

    乘用车国四发动机大幅增长，产品升级出现雏形。通机市场稳稳抓住农机动力升级的机会，销量大幅增长。

    在出口方面，玉柴的增长也比较明显，一些机型的首配也用在了出口上。

    总体而言，上半年玉柴在多个细分市场均实现增长，有望实现全年挑战目标。

    推动联动体系建设

    下半年，在柴油机由国三向国四切换，气体机由国四向国五切换的背景下，玉柴的重点工作将放在应对产品、市场排放升级上，认真做好产品技术升级和相关配套升级工作，继续培育柴油机、气体机的市场优势，同时努力扩大中轻型发动机的传统优势市场份额。

 
    同时，营销工作将围绕国四产品、气体机、国五产品方案推进市场及服务体系的验证展开。继续配合汽车厂国四公告工作，推进重机产品的配套和销售，导入轻机新产品。深入研究细分市场，抓住市场的增长机会。持续完善服务网络，满足电控服务网络等的发展需要。

    吴其伟要求营销人员要做好国四、国五产品市场的拓展、跟踪、对接工作，要把市场专项工作做得更细更好，把公司的营销决策落实到位，进一步建设完善国四、国五机的服务网络。要做到四个“吃透”，吃透自己、吃透政策、吃透主机厂的发展方向、吃透竞争对手的策略，从容应对市场的变化。

   吴其伟说，虽然上半年的市场形势出现好转，但是种种迹象表明，行业中未来两三年可能仍然是低迷期，危机依然存在。玉柴在下半年会加强研发、生产、配套、营销四个方面的联动体系建设，切实把玉柴的营销力、制造力、商品力、管控力全面提升到一个更高的水平。

    销量数据喜人

    1~6月玉柴国内重、中、轻型卡车合计销售155万辆，同比增长5.5%。5米以上客车合计销售10.2万辆，同比增长8%；气体牵引车、气体客车以及混合动力客车的快速大幅增长是商用车市场增长的主要因素。

    玉柴主要工程机械产品销售30.5万台，同比下降1.4%，装载机行业需求逐渐趋稳，市场销量较同期略有好转，挖掘机市场极度低迷。

    玉柴适配的农机行业销售13万辆，在小麦收割机同比翻番的高速增长带动，农机销售同比增长29%；船电市场同比下降18%，市场需求明显不足。玉柴适配的卡、客、通机、船电行业，上半年累计销售214万辆，同比增长10万辆。