市场如棋局，善弈者谋势。

        日前，锡柴通过细分市场的精准解析和努力渗入，奥威发动机在申城高端客运市场连放异彩，订单频频中“头彩”——2013年1至4月份，仅在上海锦江商旅汽车服务股份有限公司一家单位就获取豪华客车配套动力订单达450台。

      “好马配好鞍，我们在选择高端客车发动机时，看重的是发动机的品质与品牌。”此次上海锦江商旅在沪率先置换旗下的黄标车，又一次锁定了购置豪华客车须全部配置“锡柴奥威发动机”。

        上海锦江商旅作为上海地区唯一一家全国道路旅客运输一级资质企业，几乎承担了上海所有的高层次商务接待和大型国际国内会议等活动用车。在这种大背景下，上海锦江商旅对车辆的选择和发动机的配置十分严格。自2008年该公司豪华客车配套锡柴奥威发动机以来，其品质令他们十分满意，认为奥威发动机让整车完美发挥高效、低耗、低排作用，是驱动现代城市和谐交通动力的典范，每年购车都认准“锡柴奥威发动机”。短短几年时间，上海锦江商旅已陆续购进了1100余辆匹配锡柴奥威机的豪华客运车辆。这些匹配锡柴奥威机的锦江商旅客车还先后服务过“北京奥运会”和“上海世博会”等两项举世瞩目的世界盛会，并以“零故障”赢得各界人士好评，使其成为了全国首屈一指的服务于两项盛会的客运企业。

       “上海锦江商旅高端车辆更新首选锡柴奥威发动机，这代表着一种信任。”锡柴驻上海分公司经理王文斌欣喜地说，强势品牌通常具备更高的品牌忠诚度，用户不仅基于理性选择其产品，更对其产品有强烈的情感认同。锦江商旅义无返顾地认准锡柴奥威发动机，除了信任锡柴产品技术与品牌外，锡柴种种体贴的“精芯服务”措施，也是其重要的因素。王经理说，受其“羊头”效应，一批批锡柴奥威机的“铁杆”用户在沪不断涌现，如上海海博汽车租赁有限公司近年购入了600余辆匹配锡柴奥威机的客运车辆；上海天成商旅服务有限公司也拥有了400余辆匹配锡柴奥威机的豪华客车……

       “与善之事，如兰之室，久而知芳也。”从少量的锡柴奥威机订单，到批量的定型，直至毫无疑问地选配锡柴奥威发动机。博弈于强手之林的锡柴驻上海分公司营销服务人员把优质服务作为提升品牌价值、产品销量的重要途径，不仅带动了上海各区域板块的稳步增长，且赢得了申城客运市场大订单不断。数据显示，自2008年以来，申城陆续有4000余辆匹配锡柴奥威发动机的豪华客车闪耀在大上海的灯火璀璨之中，组成了申城一道道靓丽的风景线，锡柴机品牌影响力也在这著名国际大都市逐年攀升。