创造良性合作氛围，开创长期共赢前景，这是所有强强联手的合作搭档所孜孜以求的目标，也是一切企业矢志追求的理想合作状态。对此，一汽锡柴与西安西沃可谓深得其中三昧，自双方开展深入合作以来，同心协力，相得益彰，取得显著效果。

　　精诚合作 创良性合作氛围

　　西沃与锡柴的深入合作，迅速开创了良性互利的合作氛围。

　　“我们的深入合作，也许没有立竿见影的销量暴增，但无疑，我们创造了一种非常好的合作氛围。”锡柴相关工作人员这样评价以“辉映·璧合——西沃锡柴高端客车高端动力巅峰论坛”活动为标志的双方深层次合作。

　　西沃和锡柴紧追高端客车高端动力市场的发展趋势，共同开创出更好的合作模式。西沃与锡柴的合作始于六年前，然而，从2013年开始，两家企业的合作将迈入新的更高的层次——西安西沃与一汽锡柴将探讨共同的开发理念，共同寻求更好的运营解决方案。

　　西沃与锡柴的合作将不仅仅是配套发动机，还包括共同研发，双方在团队、技术、理念等多方面进行沟通、协调、融合。尤其针对客车市场的用户“点单”现象，两家企业将通力合作，共同应对。已经具备智能化远程服务功能的锡柴发动机，在这方面可以与西沃客车合作，能应对自如地为用户提供远程故障诊断和车队管理等功能。

　　事实上，两家企业在此前的西沃校车项目上，对于共同应对客户的“点单”有着很好的合作先例：针对校车产品的特殊性，同时也为了确保西沃校车绝对安全性，一汽锡柴对症下药，发动机摩擦副、燃油系统等重点零部件均采用国际一流品牌产品，同时在发动机的数据标定上采用了限速功能，将车速控制在80km/h以内，从功能设置上提高了校车的安全性能。

　　正是这种共同担当、互通有无的良好合作氛围，为两家企业互利共赢开创了无限的可能性，同时又通过提供高端品质的产品使得客户最终受益。诚如西沃客车有限公司总经理梁超军所言，“西沃与锡柴更深层次的合作，无疑将开发出更符合客户需求的高端客车，提供给用户最好的客车，最佳的动力组合。”

　　优势叠加 铸长久互利双赢

　　西沃与锡柴的深入合作，对双方的长远利益有着不可估量的重大意义。

　　“在卡车市场，相同情况下，配装锡柴发动机的重卡比配装其他品牌发动机的车型贵1万～2万元，用户都已经认可了。”一汽解放锡柴厂厂长钱恒荣自信的言辞中无疑透露着他将一汽锡柴在卡车市场的高端定位移植于客车市场的勃勃野心。

　　近年来，一汽锡柴在客车发动机市场调整战略，不再过于追求数量规模，而是努力塑造品牌，从产品营销转为品牌营销。西沃作为我国高端客车的典范，与西沃的合作，无疑有利于拉升一汽锡柴在客车市场的声誉，巩固一汽锡柴在客车市场的地位。正如钱恒荣所言：“西沃是高端客车品牌。与西沃合作，对锡柴奥威产品在客车领域品牌影响力的提升，提供了很好的载体，具有促进和带动作用，有助于确立锡柴客车高端动力品牌形象。”

　　处于战略转型期的西沃，一直坚守高端客车市场，求质不求量。为更好地适应中国市场需求，西沃希望采取多种措施解决成本降低难问题的同时，不降低制造标准，仍将按照沃尔沃客车的设计要求、技术水平来生产客车。而锡柴“民族品牌，高端动力”的定位无疑恰好符合西沃在合资背景下发展自主品牌的初衷，与锡柴的携手，无疑有助于西沃客车实现在国内高端客车领域的突破。

　　随着西沃和锡柴合作的不断深入，锡柴动力的西沃客车在市场的表现亦是可圈可点。在“辉映·璧合——西沃锡柴高端客车高端动力巅峰论坛”后，短期内就获得了10余辆高端策划的订单。短期的效果已然突出，长远的乐观前景更是引人憧憬。锡柴相关工作人员一语中的：“我们更注重和期待长期的宏观收益。”