轮胎、机油配套商转变营销战略

    限牌规定出台后，不仅广州市车市暂时哑火，而且本地整车零部件配套商也受到了一定影响，有个别轮胎厂配套量更是减半。与此同时，一些后市场供应商也开始重新调整市场定位，在这段时期内制订出新的经营战略。

    广汽集团部分轮胎配套商订单下降50%

    作为广汽集团理念、传祺等车型的本地轮胎配套商之一，华南橡胶下半年的供货量受到了明显影响。华南橡胶有限公司行政部部长张谦告诉南都记者，上半年该公司广本全系车型的配套量为1万-1.2万条轮胎/月，但下半年开始，对方的订单数量减少了50%。

    另一家配套量较大的轮胎供应商韩泰轮胎市场部负责人黄清燕则表示，在广汽集团有一定数量的配套供货量，不过占该公司总配套比例并不大，韩泰轮胎下一步仍计划和广汽丰田进行配套合作。

    记者了解到，韩泰轮胎目前合作的汽车生产企业较多，并且近年逐渐主打中高端轿车配套市场。限牌形势下，汽车厂销量会受到一定影响，作为轮胎供应商，车厂订单比预期下降在所难免，该公司已经通过增加市场份额及扩大销售范围或者调整销售渠道等多种办法应对。黄清燕透露，韩泰轮胎2012年的O E配套目标仍会与2011年基本持平，在1200万条左右。

    壳牌全面启动“凤凰战略”

    广州限牌，对润滑油供应商的直接订单也带来了一定影响。据南都记者了解，已有个别润滑油供应商开始制订出新的营销战略，重新调整市场定位。

    南都记者从壳牌统一了解到，该公司将以高性价比作为自己的市场定位，从7月末开始全面启动“凤凰战略”以及翡翠项目。壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理陈翠薇女士向记者介绍，在面向2015年的凤凰计划里，壳牌统一将利用原有的网络铺建优势，实现“客户首选的中国润滑油公司目标”。同时，将配合“翡翠项目”，针对壳牌统一经销商运营效率、销售网络覆盖、经销商销售能力以及运营能力提供一整套经销商能力提升计划，逐渐优化经销商的生意模式，以更好地适应市场需求。陈翠薇指出，壳牌统一的翡翠项目将重点针对经销商能力发展提升计划，计划在2012年-2015年间，翡翠项目将覆盖到贡献整体销量70%的经销商。

    目前，壳牌统一将配合“路上实验室”统一柴机油全国路演活动，对新的品牌战略进行进一步推广。活动期间，“路上实验室”的研究人员将不断收集整理中国实际路况下的用户的挑战和考验，帮助驾驶者找到最实用的路上行车解决方案。据悉，壳牌统一柴机油产品针对不同的路况和消费者诉求研发出4个系列的产品。