2012年6月润滑油行业所面临的，是巨大的机会和挑战。一方面受制于2011年中国车市的疲软表现，润滑油行业的产能增速明显收紧；另一方面作为七大新兴行业焦点之一，新能源汽车业受到万众瞩目，这也引发了与汽车行业休戚相关的润滑油行业的波动。

    面对挑战和机遇，国内润滑油企业从研发、服务、市场多个角度谋求发展变局。其中作为民营润滑油企业，山东中宝石化产品有限公司借助可信电子商务联盟开拓市场，走出了一条创新发展的互联网营销之路。

    迎击挑战：企业各显身手

    过去十年来，我国润滑油行业产销两旺。然而2011年的车市疲软、2012年新能源汽车行业异军突起，润滑油产业接连承受着形势的拷问——如何稳住行业发展态势，成为行业监管部门和企业共同关心的话题。

    以昆仑、长城为代表的国字头润滑油生产企业，积极通过与科研机构的对接合作，努力研发适合新能源市场需求的产品；而作为以山东中宝石化产品有限公司为代表的地方民营润滑油企业，则通过引进国际品牌、开展网络营销提升市场份额。此外，各家企业还积极针对市场需求，调整产品结构，在保高端的同时，不断优化中低端油的产品布局。

    中宝石化的具体做法是：引进了韩国品牌卡尔顿润滑油，主打高端市场;自主研发中宝牌车用润滑油及工业用油系列产品，以适应国内中、低档市场的要求。此外他们还在网络营销上做足了功夫。

    据中宝石化总经理姜殿国介绍，他们是通过“通用网址+可信电子商务联盟”的方式开展网络营销的。“效果比较明显，而且性价比高，非常适合企业的营销需求，一年的费用仅为传统搜索引擎的几十分之一。”姜殿国坦言。

    行业态势：普遍重营销轻品牌

    纵观国内润滑油行业，营销为王的现象比较普遍。以可信电子商务联盟的平台为例，来自全国各地的经销商都喜欢把自己所代理的产品品牌注册为通用网址，进行营销推广，包括“长城润滑油”、“昆仑润滑油”都已被品牌代理商或者经销商注册使用。代理韩国品牌的中宝石化也不例外，分别注册了“卡尔顿润滑油、山东卡尔顿润滑油”的通用网址。相比之下，进口润滑油的代表品牌壳牌更具网络品牌保护意识，通过注册“壳牌”通用网址将网络品牌资产加以把控。

    著名互联网法律专家胡钢表示，经销商注册通用网址的现象，这是国内润滑油市场重营销轻品牌态度的集中表现。实际上通用网址是基于国家标准的互联网地址资源，具备唯一性、独占性和排他性特点，在法律上具有商业标识功能，可以称为是企业的“网络标识”。

    既然如此，应该更关心市场营销问题的润滑油经销商如此偏爱通用网址呢?答案在于可信电子商务联盟提供的网络推广服务。以中宝石化为例，在注册了“中国润滑油商城、中宝石化、卡尔顿润滑油、山东卡尔顿润滑油”等通用网址之后，他们获得了可信电子商务联盟提供的，同时覆盖400多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位及权威的“推荐企业”标识。通过这一第三方电子商务平台，中宝石化在互联网上截获了来自千里之外的客户。甚至还吸引了中网公司与中国电子商务协会可信电子商务推进中心联合推出的“寻找中小企业网络营销先锋”活动的关注，并受邀成为该活动的代表企业，向全国中小企业介绍互联网营销经验。

    中国互联网络信息中心互联网发展研究部主任陈建功对此也表示，对于润滑油行业的经销商来说，具有精准、有效，高性价比同时兼顾诚信的网络营销工具是上上之选——这也是“通用网址+可信电子商务联盟”这种网络营销模式在该行业大行其道的原因。

    但专家也同时提醒各大润滑油品牌的持有企业，社会的高速发展已经把商标等知识产权纠纷引导到了互联网领域，考虑到行业的长远发展，各大品牌商还是应该在全网品牌保护领域有所部署。