一汽锡柴创新营销模式“走出去”
2010年来,一汽解放公司无锡柴油机厂海外市场销售喜讯频传:截止到7月中旬,发动机出口销售比2009年同期增长38.9%,其产品覆盖了卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。
据了解,一汽锡柴海外市场销售量的快速增长,关键在于锡柴高性价比的产品,更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的“精耕细作”。2010年,锡柴销售公司海外市场部通过强强联手品牌汽车配套厂家,配套出口,使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升。同时,以销售代理拉动在整车厂出口比例的销售新模式也成效初显——通过越南销售代理公司的终端拉动,快速提升了锡柴机在整车厂的出口比例。同时依托国外整车厂,建立授权服务站,逐步完善国外服务体系,提高了出口服务能力。特别是锡柴490增压中冷产品(4DW93-84)与东风实业的自卸车配套成功,首批30台自卸车通过东风集团已成功进入越南市场。借助东风集团在越南较为完善的销售体系,为锡柴在越南市场自卸车的增量奠定了基础。
据介绍,目前,一汽锡柴配套整车出口达40多个国家,产品远销南美、欧洲、亚洲、非洲等国家和地区。据悉,下半年缅甸民用卡车、乌干达军用卡车以及配CA6DM42E3的伊朗J6重卡有望形成批量供货。其中,增压及以上产品出口比例达同类出口产品比例的95.7%;F、L、M发动机产品出口比例稳步上升,目前达到了出口总量的23.7%。F、L、M发动机成为了伊朗、南美、中东等中高端市场的主销机型。
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