为进一步拓宽销售人员视野，提升销售人员素质与销售能力，2010年2月22日下午，綦江齿轮传动有限公司邀请国际知名公司的资深销售人员，就10年来亲历的“销售ABC”，即经验、工作体验与销售所闻等与全体销售员工进行了交流、沟通。

   销售人员此次主要的培训内容是，销售及销售理念，销售管理和销售员及其能力发展。资深销售人员认为，销售是发现（引导或创造）客户需求，并通过提供特定的商品或服务来满足或者超越客户需求，从而实现组织及利益的一种过程。他指出，销售是企业最重要的环节；销售过程是简单的过程，而销售本身又是困难的，它需要销售人员的天赋与技巧；销售工作是极富挑战性的、光荣的，也是值得热爱与自豪的职业；作为销售从业人员要对客户要有销售激情，要了解市场需求，了解客户与竞争对手，要提高技术（产品）知识，对客户要有有效的沟通，要有团队精神，要设定高标准，工作要创新，要有关注精神，积极主动，关注效率，实际操作要灵活性，要关注安全，同时要将销售产品的特性、优势转化为客户的利益；在拓展客户策略上，要设定目标、锁定关键人物、分析因素、整合策略和采取行动，以获取较大成果。

   销售人员强调，把工作当着学习，工作也是学习的过程；作为销售从业人员，要坚守诚信与正直，决不超越法律、法规这个底线！同时，他建议要多举行类似的培训与学习。

   綦齿公司销售部部长毛永明在培训会后说，听了“销售ABC”受益匪浅，下来后要消化和结合綦齿市场实际，并运用到实际的销售工作中。