2019年5月考斯特销量特点及仿考拓展市场策略

　　根据最新数据统计， 2019年5月累计销售中高端考斯特客车车型1496辆，同比增长7.2%，现将其销量特点及下一步市场应对策略研析之，供仿考车企业参考。

　　一、特点研析

　　特点一、政府及事业单位是考斯特客车购买的最大群体，同比权重微降

　　按照目标客户所在的行业划分，2019年5月各细分市场的销量及市场份额如下表：

　　从上表看出：

　　1.政府、事业单位：销量占市场42.5%，是最大的买家，但权重同比下降1%。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场22.5%，是次大买家，同比权重上升1.3%。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场13%，同比微增。

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场11.5%，同比基本持平。

　　5.旅行社作为专用接待游客车辆，占有6.5%，同比微增。

　　6、其他：包括客运等车型等占到4.0%。

　　特点二、厦门金旅是国产考斯特销量最大的品牌，丰田考斯销量同比微增，仍然占据了中国考斯特市场中近四分之一的市场份额

　　特点三、流向分布不均，广东市场销量最大，其次是海南;重点市场区域销量同比均为正，垄断程度提高

　　根据上牌信息统计：

　　可见，2019年5月前10名区域市场的集中度为81.1%，同比增长1.1个百分点，说明2019年5月重点市场垄断程度增加。

　　特点四：6米段占比超4成，为最大;7米段占比超3成，居其次

　　根据数据统计，5月按长度段划分，考斯特客车销量结构：

　　特点五：高一级与中级几乎平分秋色，高一级占比略高中级1个百分点

　　根据数据统计，2019年5月按等级划分考斯特客车销量结构

　　二、对国产仿考下一步拓展细分市场的策略建议：