2018年11月考斯特客车销量评析

　　评析一、销量同比增幅达2.86%，处于不温不火状态;川考销量同比下降，但仍然占据销量老大地位

　　根据上牌数据统计，2018年11月共销售各种中高端考斯特客车1590台，比2017年11月(2017年11月为1540辆)增长了2.6%

　　2018年11月各主流考斯特品牌销量及同比统计表(来自上牌数据)

　　评析二：考斯特客车老大丰田考斯特市占率近年一直呈现下降趋势;国产品牌老大厦门金旅市占率忽大忽小;国产品牌老二江铃及宇通客车近年市占率一直呈现上升态势

　　销量前6名品牌近4年11月市场占有份额如下表：

　　评析三、政府事业单位仍然是最大的目标客户，权重同比下降最大;企业单位是次大的目标客户，但同比权重微增

　　按照目标市场用途划分，2018年11月各细分市场的销量及市场份额如下表：

　　评析四、广东、海南等经济或旅游发达省份是考斯特车主流品牌销售阵地;柯斯达销售均价最高;国产主要品牌江铃考斯特和金旅考斯特在价格细分市场表现各有千秋

　　(一)、11月丰田考斯特销量流向分析

　　2018年11月川考主要区域(销量前15名)市场的销量分布表(价格在35万-94万)：

　　点评：

　　丰田考斯特2018年11月份的重点销售区域是海南、广东、江苏、山东、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场，海南居于第一，不愧为全国国际旅游岛。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，对柯斯达2018年11月销量结构分析：

　　点评：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，且同比有上升趋势，其次是30-40万的价格区间，同比也有上升态势，60万以上的高档销售比例最小，但同比有下降态势，而50-60万区间的产品销量比例与2016年同期相比也有微弱下降迹象。

　　3、按目标客户群体分类对2018年11月丰田柯斯达的主要销量结构分析

　　点评：

　　丰田考斯特2018年11月最大的目标客户群体是旅游客运，且同比上升;其次是团体用车，且同比上升，再次是政府公务用车，且同比下降，最小的是公路客运且同比微降。

　　(二)、国产第二大品牌---江铃考斯特:江铃考斯特2018年11月销量208台，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2018年11月主要区域销量分析

　　1、2018年11月在全国主要区域(前8名销量)市场销量分析

　　2、按目标客户用途分类对2018年11月江铃考斯特的主要销量结构分析

　　点评：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。但同比可以知道政府公务用车、团体市场下降，其余细分市场上升，与丰田柯斯达相同的是政府公务用车市场均下降。

　　(三)、国产第一大品牌---小金龙2018年11月份考斯特销量分析：

　　2018年11月份小金龙考斯特车型单月销售250台，是国产考斯特品牌中销量最大的品牌

　　1、小金龙考斯特2018年11月份销量流向分布区域如下：

　　评析：广东、福建、江苏、山东和海南是小金龙考斯特客车销量最大的前5个区域市场。

　　2、按目标客户群体划分分析2018年11月小金龙考斯特销量结构

　　评析：

　　2018年11月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，且同比处于增长趋势，公路公交客运领域其次，但同比有一定下降，再次是单位团体客车领域，且同比下降了1.2个百分点;政府公务用车领域为最少，且同比下降，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到限制。