2018年10月考斯特客车主竞品特点及客户偏好解读

　　解读一、2018年10月丰田柯斯达依然雄踞销量老大，小金龙稳居国产品牌销量老大，江铃紧随其后，是国产品牌老二;从区域流向看，稳居中国GDP第一的广东依然是考斯特客车销量最多的区域市场。

　　高端考斯特老大--丰田考斯特销量的主要特点简析

　　(一)一汽丰田柯斯达2018年10月销量为340辆，比2017年同期的349辆下降了2.58%，主要特点：

　　1、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海是销量前7个区域，且销量同比均增加，其余区域销量同比均减少。

　　2、丰田柯斯达价格在30-50万之间的产品销量比例最大，且同比上升，而50万-60万及60万以上的高档销售比例较小，且同比在下降。

　　丰田柯斯达价格在30-50万之间的产品销量比例最大，且同比上升，而50万-60万及60万以上的高档销售比例较小，且同比在下降。

　　(二)江铃考斯特2018年10月主要区域销量特点简析

　　江铃考斯特2018年10月销量为149台，同比增长7.2%

　　1、前10名区域销量同比均增加(广东持平)

　　从上图表可以看出：

　　广东、东三省、江西、浙江、北京、天津、上海、湖南、河南等区域是江铃考斯特的重点区域市场，同比几乎每个区域市场销量都增加了(广东持平)，其他非主流市场则相反。

　　2、旅游客运市场最大，其次是公路客运市场，再次是团体客车市场，政府公务用车市场占比较小，但同比稍微上升。

　　简析：

　　江铃考斯特客车主要是旅游客运市场，其次是公路客运市场，再次是团体客车市场，政府公务用车市场占比较小，但同比稍微上升。

　　(三)小金龙2018年10月份考斯特销量特点分析：

　　1、广东、福建、浙江、重庆、上海、山东、北京等7名区域销量同比均增加，其余均减少

　　2018年10月小金龙考斯特共销售225辆,同比增长2.3%，主要区域市场流向分布如下(来自上牌数据)

　　2018年10月小金龙在重点区域销量同比有升有降，广东、福建、浙江、重庆、北京等7区域销量同比增加，而江苏、河北等区域则减少。

　　2、旅游客车市场份额最大，但同比下降;团体市场其次，同比下降;公路(公交)第三，同比增幅最大;政府公务用车市场最小，同比下降

　　解读二、客户在考斯特客车市场的购买偏好分析：在旅游客运市场对考斯特车型的等级要求较严，必须达到高一级(尤其是涉及到跨区运营时)，否则无法办理营运证;租赁市场对考斯特车型的价格比较敏感，主要是因为租赁公司比较注重成本测算，讲究回报率;团体车市场最讲究的是做工，要求做工精细。

　　根据市场调研，重点区域客户在购买考斯特车型时，有一些偏好，并且要达到相关规定，具体如下表：

　　从上表可以看出重点区域旅游客运市场对考斯特车型的等级要求较严，必须达到高一级，否则无法办理营运证。

　　2、租赁市场对考斯特车型的价格比较敏感，主要是因为租赁公司比较注重成本测算，讲究回报率。

　　3、租赁公司对品牌还有一定要求，只有有品牌的考斯特才容易租出，而且容易租出高价钱。

　　4、 团体车市场最讲究的是做工，要求做工精细。