2018年前三季度团体客车市场五特点总结

　　根据最新数据，2018年前三季度团体客车共销售17991辆，同比增长0.56%，并呈现以下特点：

　　一、广东销量最大，前10名重点区域市场集中度同比提高1.0个百分点，垄断程度加强

　　表1

　　综上所述,2018年1-9月全国前10名重点区域市场的团体车市场份额总体同比处于上升趋势，但不同区域市场的表现不尽相同。

　　二、8-10米权重呈现正增长，10-12米则相反，团体客车有向中型化微弱加强的态势

　　表2

　　从上图表可知，2018年1-9月同比2017年同期：

　　1、8-9米和9-10米段比例均呈现上升趋势，且8-9米上升幅度最大。

　　2、10米-11米和11-12米团体客车比例均减小，且减少的幅度均为0.2个百分点，但10-11米权重仍然最大。

　　3、团体客车有向中型化微弱加强的态势。

　　三、宇通产品综合竞争力最强;主要竞争对手团体车市场的主流区域市场比较明确，主打车型靠规模化取得竞争优势

　　根据当前的部分区域销售市场调研，团体型客车在市场销售过程当中主要有郑州宇通、北汽福田、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅、中通客车、安凯客车、上海申龙等主流厂家参与竞争

　　主要竞争对手重点团体车型销量分析(表3，2018年1-9月不完全统计的上牌数)

　　从上表数据可以看出：

　　1)、在团体车市场上郑州宇通、苏州金龙、大金龙、小金龙等主要竞争对手的产品占有明显的优势，ZK6110HA、ZK6899HA、XMQ6117Y、XMQ6120C2、XMQ6858Y、KLQ6116TE3、XML6103J23、XML6127J13、XML6858J13等车型产品的销量表现不俗。

　　2)、上述主要销售的 车型中，发动机基本都是国V排放的玉柴动力及潍柴V机器。

　　3)、用于开拓团体市场的团体车型宇通品牌最多，其次是大金龙，再次是小金龙和福田欧V客车。

　　4)、每个竞争对手都利用不同车型占据了各自的主流区域市场。

　　四、用于接送职工上下班是团体车最大的目标市场，用于商务接待的是团体车第二大用途,但占据团体车的比例均在逐步下降;租赁市场的占据团体车的比例在逐步提高

　　下表是根据市场调研提供的近8年来团体车按用途划分各自的销量比例统计(%)，表4

　　从上图表可以看出：

　　1、近8年1-9月以来，接送职工上下班始终是团体车最大的目标市场，占据团体客车总销量的比例至少在50%以上。但近年来，接送职工上下班的团体车比例在逐年下降，从2010年的61%逐年下降到2018年的50.3%，下降趋势较明显。

　　2、商务接待团体用车市场占据团体车总销量的比例从2010年1-9月的18.8%逐年下降到2018年的14.5%，下降趋势也较明显，但下降的幅度没有接送职工上下班的团体车大。

　　3、团体租赁市场作为团体车市场中重要的细分市场之一，占据团体车市场的比例近年上升趋势非常明显，是团体车所有细分市场中表现最为突出的。市场份额从2010年1-9月的20.2%逐年上升到2018年的35.2%，发展势头非常迅猛.

　　五、抓主力车型、增加人性化设计、拓展新能源客车车型是主流厂家的产品策略

　　1、着力抓主打车型。对市场需求比较大的10-11米段团体用车， 三龙一通该区段的团体产品整车通过合理的结构性设计，在满足大容量座椅配置，提高车辆使用效率的同时，充分考虑到旅游租赁市场行李舱的大容积要求，采用三段式的车架设计，贯通式行李仓，行李仓容积达到7立方米以上，可存放大量行李和大件物品，全方位的品质保证了多元化市场的需求，不仅适用于团体租赁市场，又能满足节假日用于旅游运输的多重要求，充分体现了三龙一通为客户创造更大价值的造车理念。

　　为使10-11米团体产品更具性价比，车型底盘均以享有盛誉的6100系列成熟技术的底盘为基础，开发设计全新的客车专用底盘，性能更加稳定。发动机进排气系统将空滤器、水箱合理布置，提高发动机附件维修的方便性;将油箱、空调、备胎等尽量前置，改善载荷分配，提高转向轮的附着力，有效防止方向发飘;采用双回路气刹系统，刹车气源与常用气源分开，保障刹车的有效性和可靠性。在制造工艺上，均采用国际先进的整车工艺技术，整车车身骨架和底盘车架一体经过预处理，脱脂、磷化前处理，最后通过高温烘烤形成高质量的漆膜，大大提高了整车漆膜附着力及整车耐腐蚀性能。

　　在安全方面10-11米团体车型一般采用全承载设计理念，应用UG三维软件和CAE有限元分析软件对整车结构受力进行分析优化，注重车身上部及车身外围结构强度和刚度设计，减轻车身重量，实现油耗的最小化。同时，全车框架共形成4个闭环，大幅提高整车的抗冲击性能。整车采用高强度的优质钢材，前围骨架经加强处理，顶蒙皮及侧蒙皮采用宝钢优质冷轧双面镀锌板。蒙皮采用涨拉工艺，表面平整，进而保证整车车身的强度。在车辆易发生问题的电器元件采购上，三龙一通均采用国际知名品牌或者国内第一品牌，更大程度地保障电器安全性，通过上述一系列的措施，凸显主力车型的竞争优势，诱导市场需求。

　　2、增加技术安全性能，提高团体产品的安全舒适性。

　　3、增加阴极电泳工艺，使得团体客车防腐能力增强。三龙一通对团体客车车身均采用了阴极电泳工艺，使得整车防腐防锈能力增强，这使得天津、山东、浙江、福建等沿海潮湿市场采购三龙一通的团体客车的几率大大提高。

　　4、人性化设计加强。座椅设计普遍采用仿人体力学原理进行制造，使得舒适性大大增强，内饰普遍采用负离子净化器装置，大大净化了车内空气，使得乘客在健康的环境里乘坐。

　　5、新能源客车逐步走向团体客车市场。市场调研发现，各主流客车企业正在加大研发新能源团体客车的力度。纯电动和插电式混合动力客车已经逐步涉及团体客车市场，销量与去年同期微弱下降。

　　下表是按动力种类划分对2018年1-9月团体客车销量及占比分析

　　上图表数据表明，2018年前三季度，新能源客车权重增加的幅度最大，说明新能源客车已经逐步向团体客车市场渗透。