2018年8月考斯特客车市场特点简析

　　一、丰田考斯特销量及市场占有率同比均下降，国产品牌中金旅销量最大，宇通同比增幅最大，主流企业市场垄断程度加强

　　2018年8月各主流考斯特品牌销量统计表(来自最新上牌数据)

　　前5名主流企业2018年8月及2017年同期市场占有率变化情况表：%

　　简析：

　　1、丰田考斯特仍然是8月销量最大的品牌，但同比下降2.74%，市占率下降1.2%。

　　2、前10名销量中，宇通增幅同比最大，市场占有率提高1.23个百分点。

　　3、前10名销量集中度同比提高0.6个百分点，前5名集中度提高0.3个百分点。

　　4、主流企业垄断程度同比增强。

　　二、政府及事业单位是最大购买者，但权重同比微降

　　按照目标市场用途划分，2018年8月及2017年、2016年同期比较各细分市场的销量及市场份额如下表：

　　简析：

　　1.政府、事业单位占市场38.3%(同比下降0.9个百分点)的份额。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场15.0%(同比上升0.1个百分点)。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场14.3%，同比上升了0.4个百分点。

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场12.8%，同比上升了0.2个百分点。

　　5、个体经营者购买66辆，占比为4.7%，同比下降了0.1个百分点。

　　5.其他：包括公交、客运等车型等占到14.9%。，同比提高了0.3个百分点。

　　三、丰田考斯特价格处于最高端，政府公务用车最多;江铃考斯特公路客车占比最大，金旅旅游客运占比最多

　　(一)高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2018年8月累计销量为320台，同比下降近2.74%，主要分布区域市场在海南、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、2018年8月丰田考斯特主要区域销量分布

　　简析：丰田考斯特2018年8月的重点销售区域是海南、广东、江苏、山东、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，四川丰田考斯特2018年8月销量结构：

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间;60万以上的高档销售比例最小。

　　3、按目标客户群体分类对2017年8月丰田柯斯达的主要销量结构分析

　　简析：

　　丰田考斯特2018年8月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是单位团体用车，再次是政府公务用车，最小的是公路客运。

　　(二)、江铃考斯特:江铃考斯特2018年8月销量149台，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　1、2018年8月在全国主要区域(前8名销量)市场销量分析

　　可见，2018年8月江铃考斯特的重点区域在广东、东北及江西大本营。

　　2、按目标客户用途分类对2018年8月江铃考斯特的主要销量结构分析

　　简析：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。

　　(三)、金旅2018年8月份考斯特销量分析：

　　2018年8月份金旅考斯特车型单月销售246台，是国产考斯特品牌中销量最大的企业

　　1、小金龙考斯特2018年8月份销量流向分布区域如下：

　　从上图表可知，2018年8月广东、福建、江苏等区域是小金龙考斯特客车销量最大的前三位市场。

　　2、按目标客户群体划分分析2018年8月小金龙考斯特销量结构

　　简析：

　　2087年8月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路(公交)客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。