2018年前5月广东区域公路客车市场五大特征研析

　　一、 “三龙一通”是广东区域公路市场的盟主，宇通是盟主中的“霸主”

　　2018年1-5月，根据车管部门数据，广东区域共销售大中型公路客车2298辆(含7米及以上，下同)，比去年同期的2199辆增长了4.5%，销量在中国30个省市自治区的公路客车销量中排名第一。进入其公路客车市场的竞争企业共有53个(还有7个企业只有公交进入，而公路客车却没有进入),公路客车在广东市场销量排在前10位的 企业销量以及与2017年同期比如下表：

　　分析：

　　销量前10名公路客车企业在广东区域2018年1～5月份共计销售各类公路客车1701辆，较上年同期的1665辆，增长2.16%，其中销量排名前10位的客车品牌如上图所示，宇通排名第一，共计销售398辆，同比增长2.3%，其次是苏州金龙2018年1-5月销量为244辆，销量同比增长2.1%，厦门金龙销量排名第三，销量同比下降3.88%。小金龙排名第四;三龙一通在广东公路客车市场的销量为1084辆，市场集中度为47.2%，其他近50个进入广东区域的公路客车企业的市场机会只有53%都不到，可见三龙一通是广东区域公路客车的盟主，且宇通处于老大地位。

　　二、广州、深圳、佛山、东莞等5区域是广东公路客车的主要集中区域，同比销量均呈现正增长,垄断程度同比有加强的趋势

　　2018年前5月广东公路客车销量前10名城市销量与去年同期比

　　分析：

　　1、广州、深圳、佛山等十个区域是广东公路客车销售的主要市场，市占率达到81.6%，其余区域只有18.4%的市场机会。而且这十个主要区域的集中度同比提高了近2.5个百分点，垄断程度加强趋势比较明显。

　　2、销量最大的是广州区域，增幅最大的是湛江区域。销量最小的是珠海区域.

　　三、宇通车型最多，在城乡客运和长途客运领域表现均较出色

　　分析：

　　1、销量最大的是宇通客车这款车型ZK6730D主要是农村客运和城乡公交用车。也是增幅最大的车型。

　　2、明星车型最多的是宇通客车，在9款明星车型中占据了4款，可见，宇通客车产品在广东公路客车市场的竞争力。

　　四、高三级增幅最大，销量最少;高一级增量最大;普通级销量最大但呈现负增长，农村及乡镇客运市场仍然是主力市场

　　2018年1-5月广东区域高等级公路客车销售与去年同比较统计表

　　从上表可以看出：1、2018年1-5月，广东区域公路客车销量中，高三级增幅最大，但销量最小;高一级增量最大，同比可知，高三级和高二级及高一级均正增长，普通级下降，但销量仍然是最大的。

　　2、普通级依然是公路客车市场需求的最大区间，共销售1149辆，占据总销量2199辆的50%左右，比2017年同期的54%下降了近4个百分点，这说明农村客运市场依然是广东公路客车市场中的最大细分市场;而高等级公路客车占据公路客车总销量的50%左右，高一级占据总量的43.47%左右，高二级占据总销量的5.8%，高三级客车需求量最小，占据的比例只有0.74%。 同比可知，高三、高二级及高一级权重在加大，而普通级及高三级权重在减少。

　　毫无疑问，上面的分析给公路客车制造企业如何利用和制定高等级客车的发展策略进入广东区域市场提供了参考。

　　五、主流企业在各长度区间都有销售的重点车型及动力配置

　　1、7-8米段----两龙一通车型销量较好

　　2、8-9米段----一通两龙(苏龙、小金龙)销量较多

　　2018年1-5月共销售129辆，是广东区域需求量比较小的长度区间之一。这一区间销售最多的是宇通客车，共计41辆，其次是苏龙28辆，再次是小金龙20辆。根据上牌情况查阅，可以看出小金龙、郑州宇通和苏州金龙在广东区域市场公路客车这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

　　宇通等在广东市场在8-9米段公路客车主力车型销售情况

　　3、9-10米段----大金龙、苏龙、宇通销量较多

　　2018年1-5月共销售189辆，这一区间销售最多的是苏州金龙，共计35辆，其次是大金龙26辆,再次是宇通24辆。根据上牌情况查阅，可以看出苏州金龙等在广东市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

　　苏州金龙等竞争对手在9-10米段公路客车主力车型在广东市场销售情况

　　4、10-11米段-----宇通车型表现相对突出

　　2018年1-5月共销售245辆，在这一区间销售最多的是宇通69辆，其次是厦门金龙46辆,再次是小金龙40辆，根据上牌情况查阅，可以看出上述厂家在广东区域市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

　　郑州宇通等主要竞争对手10-11米段公路客车主力车型在广东市场销售情况

　　5、11-12米长度段：宇通是盟主，其次是苏龙、再次是大金龙

　　该区间2018年1-5月共销售418辆，也是广东区域公路客车市场最畅销的长度段。这一区间销售最多的是宇通119辆，其次苏州金龙71辆，再次是厦门金龙46辆，显示出两龙一通在大型客车领域的强大实力。根据有关上牌数据可以看出上述厂家在广东区域公路客车市场这一长度区间的主力车型和配置情况，具体情况如下表：

　　郑州宇通11-12米段公路客车主力车型在广东市场销售情况

　　6、大于12米段-----安凯、青年较好，宇通次之

　　2018年1-5月在广东区域销售了12辆，其中安凯客车和青年最多各销售了5辆，宇通销售了5辆。具体车型和动力配置如下：

　　青年客车在广东区域特大车型的销售的情况