2017年MPB客车市场五大特点剖析

　　特点一、大中城市郊线公车、旅游观光用车是其最大的两个目标市场

　　根据市场调研，截止到2017年年底，中国客车市场的多用途巴士客车保有量大约在8800辆左右，按目标用途划分市场比例：

　　目前MPB按目标用途划分保有量表：
　　　

　　可见，大中城市郊线公车、旅游观光用车是MPB最大的两个目标市场.

　　特点二、北京、上海、重庆、天津、浙江是市占率最大的前五个区域市场。
　　

　　根据市场调研，目前每年中国客车市场对MPB客车的需求量大约在1800辆左右，约占每年大中型客车市场需求0.8%的比例.MPB团体客车主要运行在运距为30-80公里的大中城市的厂矿企业之间，或大城市的卫星城到主城区之间，目前的目标市场主要集中在浙江、上海、北京、重庆、天津、浙江等经济发达的地区或大城市。具体的说，MPB旅游客车主要是运行于大城市到郊县的旅游景点之间，运距大约在30-100公里之间。目标市场主要集中在江苏、云南、辽宁、陕西、北京、四川等具有丰富旅游景点的地区;MPB城市客车巴士主要运行在大城市的主要干线路和城郊线路，运距一般在50-100公里，目标市场主要集中在北京、上海等大城市，用于社区巴士是近年刚兴起的一个目标市场，主要是因为大城市的机场或车站、地铁口到较大的社区距离较远，因此MPB多用途巴士用来到车站、机场或地铁口接驳，直接接送市民到社区 ，这类情况目前主要集中在北上广深等一线大城市。

　　特点三：玉柴等国产机器占据半壁江山，但同比下滑;新能源占比接近四分分之一，且同比上升明显

　　按动力搭载种类分析MPB销量结构。根据权威统计，2017年MPB销售1728辆，同比下降3.55%(2016年同期MPB销量为1788辆)
　　　

　　特点四：10米以上是主打车型，且同比上升

　　按长度段划分，对2017年MPB销量结构分析比较
　　　　

　　上图表表明：

　　1、 MPB长度细分市场链条较短，最大段是11-12米，最小段是7-8米

　　2、 与2016年同期比较，10-12米权重加大，8-10米权重在减少，7-8米权重在加大。

　　特点五、 优势、劣势势均力敌

　　1、盈利能力强。MPB客车无论从单座油耗还是员工服务成本、道路通行费方面，都比普通客车要省的多，这点已经被越来越多的MPB购买企业所认同。现在北京、上海、杭州、西安、沈阳、石家庄、天津等区域的客运企业很多都够买了MPB多用途巴士客车，运营效益也相当不错。经济利益是驱动市场主体从事经济活动的起因。MPB客车的优势特性将吸引更多的公交及团体、旅游客运企业加大对其引进力度，而这一行为也将刺激更大的市场需求，并反作用于客车企业加大对MPB客车研发投入力度，从而促近MPB客车的发展。比如近些年，随着油价不断上涨，城市交通面临的压力也越来越大。如何降低燃料费用、提高运输效率、减少运营成本，成为众多公交公司最为关心的问题。在油耗方面，笔者曾经对杭州风景区设有80多个乘客座椅的多用途巴士客车运营情况进行跟踪测试，每辆车的百公里油耗均不到34升，，而普通旅游车的百公里油耗也是30升左右，只有40~50个乘客座椅。这样算下来，多用途巴士车人均耗油量只比普通旅游车人均耗油量多了近4升。而且车辆还具有更佳的舒适性。这些优点是MPB客车成为市场新宠的重要原因之一。

　　MPB客车在50-100公里的运营线路上具有明显的竞争能力，根据笔者市场调研，目前很多客车企业MPB公路客车在近距离旅游线虽然投入运营时间不算太长，但实际的效果令客运企业比较满意，营运经济效益可观。

　　2、大空间、载客容量大。根据客车技术专家测算，一辆MPB客车等于1.5-1.8辆普通客车的容量。这一点，对于日益拥挤的城市交通来说，有着很大的缓解作用。这也是许多大城市公交集团不断把采购目标投向MPB客车的主要原因。

　　3、用于团体车接送职工上下班优势明显。企业购买团体客车主要用于接送职工上下班，对于团体客车的要求主要是能够有较大载客能力，方便职工上下班。客车企业在研制MPB客车作为职工上下班接送用车时，就充分考虑到企业的要求，配备了豪华高速客车专用底盘，动力转向，双回路气制动，ABS系统，集中润滑，行车记录仪等安全装置、高档豪华座椅，水暖暖风系统，非独立式空调等配置，则可以让辛苦工作一天的员工们稍稍放松一下。并有意识的侧重于增加载客数。由于座椅的布局采用了3+2模式，与正常2+2模式的布置相比，在购买价格差不多的情况下，多出一些座位。这使得MPB在作为企业班车时就不但有面子，而且还能多承载职工，因此比一般团体客车具有一定的竞争优势。

　　4、趋向旅游车设计理念，观光效果好。近几年，越来越多的城市引进MPB旅游观光车作为刺激城市旅游的发展举措之一。一般客车企业大多研发长度从10米到12米、有多种型号的发动机可选择的MPB，并根据市场逐步扩展。同时还把干燥器、ABS、自动间隙调整臂、行车记录仪等作为标配，单双门、空调系统、座位布置等方面可以根据具体的需求进行选装，独力式和贯通式行李箱可选择。在北京、西安、杭州等城市，有很多MPB以旅游客车造型为基调的产使用了无固定蒙皮技术，大面积侧窗给乘客带来极佳的观景效果。

　　5、班次灵活、行程时间短。与火车比，虽然公路客运在价格上处于下风，但有班次灵活、行程时间短等优势。

　　6、地板低，通过性差。因为MPB本身就具有公交车的特点，地板比一般作为客运的 城郊车要低一些。因为过高，乘客(尤其是老弱病残)上下车不变。地板低，就必然对路面的要求就高，因为路面坑洼，通过性就差。因此，产品本身的局限性就暴露出来。

　　7、动力性不足，车速不高。与一般的城郊客车比，由于MPB在动力配置方面，稍显不足，同时，地板较低，这就决定了MPB在行驶过程中，速度就要受到限制，一般每小时只能在80公里左右的速度。

　　8、豪华性不够，档次不高。由于MPB客车具有公交车的特性，同时座位多，载客量大，车内装饰大都具有公交车的痕迹。与高档的旅游观光车比，必然存在档次不够，豪华性不足的弱点，因此高级旅游景点一般不会把MPB作为首选载客根据。

　　9、作为团体车用途运距短，不能适应长途运行。根据市场调研，作为团体车，主要是运来接送职工上下班，在很多情况下，也用来租赁给旅游公司或客运公司用，比如，作为大城市高等院校的团体用车，在学校放寒暑假时，作为接送职工上下班的团体车，为了为学校创造效益，不会将其停放在家里，而是用来租赁给出租车公司或旅游公司，继续服务旅游客运市场。但如果购买了MPB客车，一般的出租或旅游客车公司，就有顾虑：跑长途怎么办?势必影响生意。因此，作为团体车来使用的 MPB适用范围受到了很大的限制。

　　10、市场面窄。

　　1)市场面太窄，需求量受到制约。MPB客车市场是从公交、团体、旅游等市场发展中细分出来的一个分支，并不是独特的独立市场，市场面不宽，在目前还只能是对上述市场的拾遗补缺，并不是上述市场的全部或者部分替代品。还只处于一个萌芽初期，是一个待发展的细分市场，市场容量尚小，市场的需求量不会超过大中型客车需求量比例的1%。

　　2) 对广大的农村客运市场来说，MPB暂时并不能广泛适用。MPB市场主要是9米以上大中型客车市场的细分市场。根据市场调研，MPB的目标市场主要是公交、旅游、团体、客运市场中9米以上产品的部分细分市场，并不是客车所有产品线的细分市场。由于农村地域广阔，客源分布比较稀散，因此决定了农村客运市场的主打产品主要在5-7米之间，9米以上、而且要求有通过性较好路面的MPB客车对路况较差、工况恶劣的农村客运市场显然是不适宜的。

　　11、成本价格高，制约了很多客户的购买能力。

　　根据有关统计数据获悉(以10米5长度的车型为例来说明)，一辆10米5左右的MPB的平均价格一般要比同类型的公交车平均价格要高出6万元左右，比同类型的团体车要高出2万元左右。下表是(以10米5车型为例)统计的近5年1-12月的MPB、公交车、团体车的平均价(单位：万元)格比较：
　　　　

　　12、运营线路和投资回报风险的制约。好线路是体现MPB客车经济性至关重要的因素。目前采用多用途客车的线路大约集中在大城市和沿海经济较发达地区，具有人口密集、客流量较大且道路条件好等特点，能满足了多用途巴士客车从事城市交通、近距离旅游观光和团体客车的运营环境，因此MPB车在投放后很快体现了其经济价值。但先期投入较高的MPB客车要想体现真正的经济效益，对线路和上座率要求都较高，因此难免会出现部分营运公司投资购置这类车辆时欠缺对市场和运营环境的冷静判断，造成购买后入不敷出的恶果，这样也会降低其他车主的购买信心。