2017年8月考斯特客车销售特点简析

　　根据数据统计，2017年8月客车行业共销售各种中高端考斯特客车1363台，比2016年同期(2016年同期为1393辆)下降了2.15%。

　　2017年8月各主流考斯特品牌销量统计表(来自最新上牌数据)

　　前5名主流企业2017年1-8月及2016年同期市场占有率变化情况表：%

　　从上图表可知：

　　1、丰田考斯特2017年8月销量同比有所下降，幅度虽然不大，目前仍然是占据同类产品中最大的市场份额的品牌，占据的市场份额为24.1%，同比(2016年市场占有率为25.1)下降了近1个百分点。

　　2、小金龙是国产考斯特中销量最大的品牌，销量同比下降，占据的市场份额为17.46%，同比下降0.44个百分点。

　　3、国产品牌中的江铃考斯特客车属于销量第二大的客车企业，销量同比增加，市场占有率也增加了0.72个百分点。

　　4、江淮宝斯通国产销量第三，同比销量增加，市场占有率也增加了0.25个百分点。

　　5、宇通销量及市场占有率等都有不同程度的上升，同比市场份额上升了1.06个百分点，是主流品牌中上升幅度最大的企业。

　　6、厦门金龙销量下降幅度最大，降幅达到6.78%

　　5、10名主流企业中，有4家同比下降，6家同比上升。

　　6、2017年8月考斯特客车总体销量同比下降了2.15%，前10名市场集中度为79.97%，而2016年同期为78.85%，同比提高了1.12个百分点。

　　二、政府及事业单位是最大购买者，但权重同比微降-----按目标市场划分，对2017年8月考斯特客车销售数数据分析

　　按照目标市场用途划分，2017年8月及2016年、2015年同期比较各细分市场的销量及市场份额如下表：

　　从上图表看出，2017年8月份

　　1.政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场39.2%(同比下降0.2个百分点)的份额。

　　2.企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场14.9%(同比上升0.1个百分点)。

　　3.旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场13.9%，同比上升了0.2个百分点。

　　4.星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场12.6%，同比上升了0.2个百分点。

　　5、个体经营者购买65辆，占比为4.8%(2016年8月份此细分市场销量是60辆，占有率为4.3%)，同比提高了0.5个百分。

　　5.其他：包括公交、客运等车型等占到14.6%。，同比下降了0.8个百分点。

　　三、丰田考斯特价格处于最高端，政府公务用车最多;江铃考斯特公路客车占比最大，小金龙旅游客运占比最多----对2017年8月份前三名竞争对手考斯特客车区域流向、目标客户结构、价格细分市场分析。

　　(一)高端考斯特销量的大哥大----一汽丰田柯斯达2017年8月累计销量为329台，比2016年同期下降近6%，主要分布区域市场在海南、广东、江苏、北京、山东、浙江、四川、上海等区域。主要目标客户群体是旅游客运和政府公务用车;价格在40-50万是其销量比例最大的价格区间。

　　1、2017年8月丰田考斯特销量流向分析

　　2017年8月川考主要区域(销量前15名)市场的销量分布表(价格在35万-94万)：

　　从上图表看出：丰田考斯特2017年8月的重点销售区域是海南、广东、江苏、山东、浙江、北京、四川、上海、辽宁、陕西、新疆等区域市场。同时也说明了上述区域市场是高端考斯特客车需求的重点区域市场，这给国内生产制造考斯特的客车企业在市场营销策略制定和重点资源投放上提供了一定的启示。

　　2、按价格划分，四川丰田考斯特2017年8月销量结构：

　　从上分析可以看出：丰田柯斯达价格在40-50万之间的产品销量比例最大，其次是30-40万的价格区间;60万以上的高档销售比例最小。

　　3、按目标客户群体分类对2017年8月丰田柯斯达的主要销量结构分析

　　从上图表可以看出：

　　丰田考斯特2017年8月最大的目标客户群体是旅游客运，其次是单位团体用车，再次是政府公务用车，最小的是公路客运。

　　(二)、江铃考斯特:江铃考斯特2017年8月销量138台，同比增长5.34%，销售区域在广东、东北、江西、浙江等区域市场，目标客户群体主要是旅游客运和公路客运。

　　2017年8月主要区域销量分析(主要是搭载国V柴油发动机、悬架为板簧的考斯特，目前独立悬架结构的也已经正式批量推向市场)

　　1、2017年8月在全国主要区域(前8名销量)市场销量分析

　　可见，2017年8月江铃考斯特的重点区域在广东、东北及江西大本营。

　　2、按目标客户用途分类对2017年8月江铃考斯特的主要销量结构分析

　　从上图表可以看出：

　　对于江铃考斯特的目标客户群，与丰田考斯特的目标客户群有着明显的区别：即江铃考斯特的主要目标客户是公路客运和旅游客运，政府公务用车较少;而丰田考斯特的目标客户群体主要是旅游客运和政府公务用车市场。

　　(三)、小金龙2017年8月份考斯特销量分析：

　　2017年8月份小金龙考斯特车型单月销售238台，同比下降4.4%，是国产考斯特品牌中销量最大的企业

　　1、小金龙考斯特2017年8月份销量流向分布区域如下：

　　从上图表可知，2017年8月广东、福建、江苏等区域是小金龙考斯特客车销量最大的前三位市场。

　　2、按目标客户群体划分分析2017年8月小金龙考斯特销量结构

　　从上图表可以看出：

　　2017年8月份，国产品牌中最大销量的小金龙考斯特，主要细分市场用于旅游客运领域，其次是公路(公交)客运领域，再次是单位团体客车领域，政府公务用车领域为最少，主要原因是三公费用得到了限制，公款旅游市场受到了制约。

　　2、按价格划分，对小金龙考斯特2017年8月销量结构分析：

　　从上图表可以分析：

　　小金龙20万以下的考斯特销量最多，根据调研得知，主要是用于旅游客运的6米考斯特和用于公交车的7米考斯特车型较多所致。

　　2、30万以上的中高端考斯特客车车型销量最小。

　　3、25-30万之间的考斯特主要是7米独立悬架的车型。

　　从上图表可以分析：

　　小金龙20万以下的考斯特销量最多，根据调研得知，主要是用于旅游客运的6米考斯特和用于公交车的7米考斯特车型较多所致。

　　2、30万以上的中高端考斯特客车车型销量最小。

　　3、25-30万之间的考斯特主要是7米独立悬架的车型。